Менеджер по продажам IT решений

ZipZap Lab — R&D-студия, где идеи превращаются в продукт за недели, а не месяцы.
Над задачами работают выпускники Бауманки, ИТМО, а также инженеры, успевшие поработать в ведущих российских IT-компаниях над крупными федеральными проектами и с ведущими зарубежными корпорациями.

Формат работы

• Занятость: фулл-тайм, но готовы обсудить и частичную занятость 15-20 часов в неделю

• Оформление: самозанятый

• Локация: любая точка мира.

Чем предстоит заниматься

• Поиск и привлечение новых клиентов — цифровые агентства, фирмы-интеграторы CRM/автоматизации, отделы продаж и поддержки компаний среднего и малого бизнеса.

• Ведение полного цикла продаж: генерация и квалификация лидов, первичные контакты, выявление бизнеса-задач клиента, подготовка и проведение презентаций/демо, коммерческих предложений; переговоры и закрытие сделки.

• Формирование и ведение клиентской базы в CRM, прогнозирование продаж, отчётность перед руководством.

• Синхронизация с продуктовой и технической командами: понимание возможностей решений, совместная подготовка кастомизации, работа с интеграцией LLM-чат-ботов и автоматизаций.

• Установка и совершенствование процессов продаж: выстраивание структуры воронки, оптимизация взаимодействия между продажами и техническими командами.

• Работа с рисками и возражениями: выявление препятствий в сделках, эскалация при необходимости, документирование кейсов и результатов.

• Участие в стратегическом развитии портфеля решений: определение направлений роста, помощи с позиционированием продуктов, анализ рынка и конкурентного окружения.

Наш идеальный кандидат

• Опыт 3+ лет (желательно 5+ лет) в роли менеджера по продажам IT-услуг/решений (B2B), с успешными результатами.

• Умение балансировать объём сделок, сроки и качество работы, действовать в условиях высокой неопределённости и быстро меняющихся условий.

• Навыки работы с крупными клиентами и видами решений «под ключ»: автоматизации, интеграции, SaaS, LLM/AI-решения — будет большим плюсом.

• Умение вести переговоры на уровне ЛПР, формировать коммерческие предложения, работать с возражениями и закрывать сделки.

• Техническая грамотность: понимание принципов работы автоматизаций, чат-ботов, CRM-интеграций; способность взаимодействовать с разработчиками и аналитиками «на одном языке».

• Самоорганизация, результативность, ориентация на KPI и рост продаж.

• Хорошая письменная и устная коммуникация, навык ведения презентаций, уверенность в удалённой работе.

Почему ZipZap Lab — отличное место для менеджера по продажам

• Молниеносная отдача: реализованные сделки влияют на бизнес-результат уже за несколько недель, а не кварталов.

• Инновации и экспертность: работа с LLM-чат-ботами и автоматизацией бизнес-процессов; культура инженерной экспертизы, доступ к современным инструментам.

• Гибкость и автономия: минимум бюрократии, максимум влияния на продукт и рынок; возможность формировать подход под себя.

Ключевые навыки

• Генерация лидов и ведение клиентской базы

• Закрытие сделок (B2B продажи IT-решений)

• Работа с технической командой и продуктом

• Стратегия роста и развитие продукта

• Навыки переговоров и коммерческих презентаций

Что дополнительно будет плюсом

• Опыт продажи или внедрения AI / ML / LLM-решений

• Навык построения финансовых моделей (ROI) для продуктовых инициатив

• Наличие собственной клиентской базы в секторе малого и среднего бизнеса