Специалист по оптовым продажам

iTAB — ведущая платформа превентивного здоровья в РФ: маркетплейс и дистрибьютор качественных БАД с экспертным отбором, сеть из 6 000+ специалистов и более 86 000 пунктов выдачи в России и за рубежом, AI-сервисы для здоровья и собственное приложение.

Над развитием iTAB работает команда из 80+ специалистов — продукт, IT, маркетинг, медицина, аналитика и контент.

На платформе мы объединяем врачей, нутрициологов и людей, которые заботятся о своём здоровье будущего, и развиваем в России культуру превентивного подхода к здоровью.

Ключевые задачи и функциональные обязанности:

Генерация и развитие лид-потенциала:

Самостоятельный поиск, сбор и обработка базы оптовых клиентов

Выявление новых возможностей по партнерству

Использование различных инструментов для поиска (социальные сети, профессиональные площадки, отраслевые каталоги, базы данных и т.д.).

Первичный анализ и сегментация потенциальных партнеров для определения приоритетов в работе.

2. Поиск и привлечение поставщиков:

Проведение переговоров с потенциальными оптовыми клиентами (цены, скидки, логистика, маркетинговая поддержка).

Подготовка и направление коммерческих предложений.

Организация и проведение онлайн- и офлайн-встреч с ключевыми клиентами.

Юридическое и техническое сопровождение процесса подключения нового клиента (взаимодействие с юристами).

3. Активные продажи и холодные звонки:

Ежедневное проведение холодных звонков по собранной базе потенциальных клиентов с целью назначения встреч и презентации преимуществ сотрудничества, закрытие сделки.

Преодоление возражений, работа с сомнениями и "негорящими" контактами.

Ведение CRM-системы: обязательное внесение информации по каждому контакту, постановка задач и контроль сделок на всех этапах воронки продаж.

Формирование и ведение отчетности по результатам активностей (количество звонков, встреч, конверсия в сделки).

Требования к кандидату:

Опыт работы в активных продажах (B2B или B2C, в зависимости от модели компании) от 1-2 лет, включая практику холодных звонков.

Умение самостоятельно генерировать потоки лидов.

Навыки ведения переговоров, презентации и работы с возражениями.

Настойчивость и умение работать без внешнего лидогенератора.