Business Development Manager (Enterprise sales)

Компания SkyDNS — лидер в облачной кибербезопасности и контент-фильтрации. Уже 14 лет мы делаем интернет безопаснее. Мы формируем будущее корпоративной безопасности и ИТ-инфраструктуры.

Твои задачи:

• Поиск и активное привлечение новых клиентов;
• Эффективное управление жизненным циклом сделок, от разработки коммерческих предложений, отражающих ценность для клиента, до полного ведения CRM-системы (Битрикс24);
• Проведение переговоров и определение максимально эффективных условий сотрудничества;
• Проводить продуктовую экспертизу совместно с presale-инженером, организовывать запуск пилотной версии продукта;
• Стратегическое наполнение воронки продаж для обеспечения стабильного роста, управление продажами.

Ты наш человек, если:

• Опыт в работы в интеграторе / партнёре / вендоре IT-продуктов;
• Опыт Enterprise-продаж со сложными техническими продуктами (цикл сделки от 3 месяцев);
• Опыт работы с топами: успешно продавали IT/ИБ-решения CIO, CISO и директорам по безопасности. Есть реальные примеры закрытых сделок;
• Опыт работы с крупными сделками: от 3 млн и выше;
• Будет преимуществом владение дополнительными техниками продаж.

Мы обеспечиваем:

• Работа в аккредитованной IT-компании;
• Конкурентная система мотивации: оклад + KPI + % с продаж (большие чеки, нет потолка);
• Гибкие условия труда: гибридный / удалённый / в офисе;
• Команду с здоровой атмосферой и развитой культурой сотрудничества;
• ДМС (после испытательного срока);
• Корпоративный английский (за счет компании);
• Классные выездные мероприятия: выезды на природу, картинги и другие активности.

Укажи в сопроводительном письме твой опыт работы с чеками (минимальный/максимальный оборот) — это поможет нам быстрее оценить твой потенциал :)