Business Development Manager (Enterprise sales)

Компания SkyDNS — лидер в информационной безопасности и облачной контент-фильтрации. Уже 14 лет мы делаем интернет безопаснее и формируем будущее корпоративной безопасности и ИТ-инфраструктуры.

Сейчас ищем BDM, который умеет строить отношения с топ-менеджерами, вести крупные сделки и стратегически развивать новые направления бизнеса.

Что предстоит делать:

• Активно искать и привлекать новых корпоративных клиентов;

• Вести сложные сделки от коммерческого предложения до полного закрытия в CRM (Битрикс24);

• Проводить переговоры с топами: CIO, CISO, директорами по безопасности;

• Работать вместе с presale-инженером, запускать пилоты и показывать ценность продукта;

• Стратегически наполнять воронку продаж, управлять ростом ключевых направлений компании.

Наш идеальный кандидат:

• Опыт работы в интеграторе, вендоре или партнёре IT-продуктов;

• Успешный опыт Enterprise-продаж со сложными продуктами (цикл сделки от 3 месяцев);

• Опыт работы с топ-менеджерами и крупными бюджетами: есть закрытые сделки от 3 млн ₽;

• Стратегическое мышление, умение планировать и прогнозировать;

• Уверенность в переговорах, настойчивость и ориентация на результат.

Что мы предлагаем:

• Работа в аккредитованной IT-компании с командой, где ценят открытость и инициативу;

• Конкурентная мотивация: оклад + % с продаж (большие чеки, без потолка);

• Гибкий формат работы: офис, гибрид или удалёнка;

• ДМС (после испытательного срока) и корпоративный английский;

• Классные командные мероприятия: сплавы, выезды на природу, картинги и другие активности.

💡 Укажи в сопроводительном письме твой опыт работы с чеками (минимальный/максимальный оборот) — это поможет нам быстрее оценить твой потенциал.