Менеджер по продажам (B2B)

Менеджер по продажам (B2B, длинный цикл сделки)

О компании

Привет! Мы — команда CRT, которая помогает бизнесу расти за счёт комплексных решений и интеграции современных IT-инструментов. Работаем с B2B-клиентами, сопровождаем проекты на всех этапах — от первой консультации до внедрения и поддержки.

Наши процессы прозрачны, коммуникации открытые, а внутри компании ценится инициатива, ответственность и готовность развиваться.

Кого ищем

Мы ищем активного и внимательного к деталям менеджера по продажам, который умеет слушать, договариваться и находить подход к клиенту.
Важно, чтобы тебе было интересно разбираться в продуктах, понимать бизнес-задачи клиентов и помогать им находить правильные решения.

Если тебе близок принцип «не боюсь брать любую задачу» и хочется вырасти в профессионала, ведущего направление — тебе к нам.

Чем предстоит заниматься

• Отрабатывать входящие заявки: проводить квалификацию лидов по методике BANT (бюджет, полномочия, потребность, сроки), оценивать приоритетность и выявлять реальные потребности клиента.

• Формировать предложения: ставить задачи на оценку, готовить коммерческие предложения (КП), проводить встречи, презентации и демонстрации продукта. Отвечать на вопросы и возражения, работать с лицами, принимающими решения.

• Сопровождать сделки: участвовать в переговорах, координировать процесс согласования условий, управлять ожиданиями клиента, сопровождать заявки совместно со старшим менеджером.

• Вести CRM и отчётность: поддерживать актуальные данные по клиентам и сделкам, обеспечивать прозрачность воронки продаж.

• Помогать развивать интеграционное направление: участвовать в сопровождении сделок, договорной работе и контроле исполнения обязательств.
  💡 В перспективе — возможность возглавить направление и выстроить его процессы.

Что мы ждём от кандидата

• Опыт работы в продажах от 1 года в B2B-секторе и длинных циклах продаж.

• Понимание специфики ИТ-услуг и готовность погружаться в сложную техническую терминологию.

• Развитые коммуникативные навыки, уверенность в общении и умение вызывать доверие.

• Активная жизненная позиция, готовность брать инициативу и не бояться сложных задач.

• Навык слушать и слышать клиента, договариваться и искать взаимовыгодные решения.

• И главное — желание развиваться в продажах и расти вместе с компанией.

От нас

• Белая зарплата и официальное трудоустройство в аккредитованную IT-компанию.
• Интересные проекты и амбициозные задачи.
• Формат работы удаленно или офис/гибрид в Тюмени (у нас просторный офис с круговой верандой).
• Внутреннее обучение: оцифровка скиллов, митапы с техлидами CRT, лекции от приглашённых экспертов.
• Команда неравнодушных коллег и руководство, с которым все “на ты”.
• Реферальная программа (щедро премируем за привлечение в компанию новых сотрудников).
• Насыщенная корпоративная жизнь (выезжаем на природу, устраиваем праздники по календарю и по настроению, собираем клубы по интересам).