Менеджер по развитию партнёрств и интеграциям (B2B, SaaS)

Компания DEFA, разработчик программного обеспечения и системный интегратор, запускает в коммерческую эксплуатацию свой продукт Robotanica — AI‑платформу для прожажи декоративных растений. Ищем менеджера по развитию партнёрств и интеграциям для вывода продукта на рынки ЕС и работы с партнёрами‑питомниками по агентской модели.

Обязанности

• Поиск, привлечение и ведение переговоров с партнёрами (питомники, оптовые компании, садовые центры, сети DIY) в ЕС: Германия, Нидерланды, Бельгия, Польша.
• Согласование коммерческих условий и заключение партнёрских соглашений по агентской/комиссионной модели.
• Координация технических интеграций (API, прайсы, синхронизация наличия/складов) совместно с командой разработки.
• Подготовка коммерческих предложений, расчёт маржинальности и условий комиссий.
• Запуск пилотных проектов и контроль исполнения заказов через партнёров.
• Мониторинг KPI партнёров, сбор обратной связи и передача инсайтов product/operations команде.
• Ведение отчётности по продажам и прогнозирование доходов от партнёрской сети.

  
  Требования

• Опыт B2B‑продаж/партнёрств в секторе IT/SaaS или e‑commerce (минимум 2–3 года).
• Знание процессов интеграции (API, CSV/EDI, прайс‑синхронизация) и опыт работы с техническими командами.
• Умение вести переговоры и оформлять коммерческие договоры; опыт с комиссионными/агентскими схемами приветствуется.
• Свободный деловой английский; знание немецкого/нидерландского — большой плюс.
• Опыт работы с партнёрами в ЕС и понимание европейских B2B‑рынков.
• Готовность в командировкам, наичие шенгенской визы или ВНЖ - плюс.

Условия

Компенсация: база + результатная комиссия; OTE до 3 000 EUR/мес. Валюта — EUR; форма договора обсуждается.

Фиксированная ставка до 1500 EUR (в зависимости от уровня кандидата). За подключение стратегического партнёра — фиксированная выплата 300 EUR + дальнейший % от продаж.

Испытательный срок - 3 месяца.