Ключевой аккаунт-менеджер\Key Account Manager

Кого мы ищем

Мы ищем опытного и стратегически мыслящего Key Account Manager, который умеет выстраивать долгосрочные и доверительные отношения с крупными корпоративными клиентами. Вам предстоит не просто продавать продукт, а становиться бизнес-партнёром для клиента — понимать его цели, предлагать решения на опережение и способствовать росту его бизнеса через наши продукты и услуги.

1. Общие требования к кандидату

• Опыт работы Key Account Manager / Менеджером по работе с ключевыми клиентами/крупными корпоративными клиентами от 3-х лет (или релевантный опыт в B2B-продажах).

• Глубокое понимание специфики B2B-рынка Узбекистана и в частности индустрии рекламы

2. Обязанности

Стратегическое партнерство и развитие

• Разработка и реализация индивидуальных стратегий развития отношений с ключевыми клиентами, направленных на долгосрочное сотрудничество и рост продаж (увеличение LTV).

• Поиск новых возможностей для расширения сотрудничества (cross-sell, up-sell) и внедрения новых продуктов/услуг.

• Анализ бизнеса клиента, его потребностей, целей и вызовов для формирования максимально ценностного предложения.

Продажи и ведение проектов

• Ведение переговоров на уровне первых лиц (ЛПР) клиента (СЕО, Коммерческий/Финансовый директор).

• Подготовка и презентация коммерческих предложений, защита экономической эффективности решений.

• Согласование условий сотрудничества, подготовка и заключение договоров.

• Контроль исполнения обязательств по контрактам, соблюдения сроков и качества предоставления услуг/продуктов.

Координация и управление

• Координация работы внутренней команды (маркетинг, логистика, техническая поддержка, финансы) для обеспечения бесперебойного и качественного обслуживания ключевого клиента.

• Коммуникация с руководителями подразделений компании для бесперебойной

• Контроль дебиторской задолженности и своевременности оплат.

Аналитика и отчетность

• Ведение актуальной клиентской базы в CRM-системе.

• Анализ продаж, подготовка отчетов и прогнозов по ключевым клиентам.

• Мониторинг конкурентной среды и рыночных тенденций.

3. Ключевые навыки

Профессиональные навыки

• Владение различными техниками продаж (в т.ч. комплексных и стратегических).

• Понимание основ ценообразования, маржинальности, умение работать с финансовыми показателями (ROMI, LTV).

• Уверенное владение Bitrix24, amoCRM.

Личностные качества

• Навыки ведения сложных переговоров, способность выстраивать долгосрочные доверительные отношения.

• Стратегическое мышление, планирование на долгосрочную перспективу.

• Способность предвосхищать потребности клиента и предлагать решения до возникновения проблем.

• Умение эффективно работать с возражениями и разрешать спорные ситуации.

• Способность управлять несколькими приоритетными задачами и клиентами одновременно.

Что мы предлагаем

• Прозрачная и привлекательная система мотивации: на период испытательного срока (2 месяца) мы предлагаем фиксированный оклад, чтобы вы могли спокойно погрузиться в работу.

• Доход, ограниченный только вашим результатом: после испытательного срока ваша заработная плата будет состоять из стабильного оклада и высокой мотивационной части, напрямую зависящей от успешного развития ваших ключевых клиентов.

• Свобода действий: вы получите высокую степень доверия и возможность влиять на ключевые бизнес-процессы компании.

• Развитие: работа с лидерами рынка, которая гарантирует ваш профессиональный рост и расширение деловых связей.

Готовы к следующему шагу в карьере?
Присылайте ваше резюме и краткое сопроводительное письмо — мы будем рады познакомиться!