Коммерческий директор/руководитель отдела продаж

Webpay – первый провайдер электронных платежей в Беларуси. Мы стояли у истоков отрасли и уже более 18 лет создаем надежные платежные решения для белорусского рынка.

Сегодня мы – один из ведущих провайдеров, которому доверяют ключевые игроки: банки, e-commerce-компании, маркетплейсы и высоконагруженные бизнесы. Наша история – это доказательство устойчивости, безопасности и глубокого понимания всех процессов.

Мы ищем стратегически мыслящего и результативного Коммерческого директора, который возглавит все коммерческие функции компании (продажи, маркетинг, партнерства) и будет напрямую влиять на наш рост и рыночную экспансию.

Что предстоит делать?

• Разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии компании.
• Привлечение ключевых партнеров (B2B) и ведение переговоров на высшем уровне.
• Анализ рынка, выявление новых каналов роста и возможностей для монетизации.
• Построение и развитие сильного бренда компании на рынке.
• Руководить отделом продаж и аккаунтингом: от подбора и мотивации команды до постановки амбициозных KPI и контроля их выполнения.
• Выстроить систему продаж: от входящих заявок до холодных звонков, проектирование воронки, работа с CRM, автоматизация, скрипты, аналитика эффективности.
• Масштабировать клиентский портфель: не просто удерживать клиентов, а активно развивать up-sell и cross-sell, находить новые точки роста.
• Работать с ключевыми клиентами и партнёрами: вести сложные переговоры, закрывать нетривиальные сделки, запускать пилоты с банками и финструктурами и ключевыми клиентами.
• Запускать новые направления: участвовать в продуктовой разработке, тестировать гипотезы, выводить компанию на новые рынки.
• Доводить процессы до идеала: от документооборота (договоры, акты, финансовая отчетность) до юридической чистоты сделок.
• Тесное взаимодействие с продуктовой и технической командами для улучшения клиентского опыта.

Что важно для нас?

• Опыт работы на руководящей коммерческой позиции (Коммерческий директор, Директор по развитию, Директор по продажам/маркетингу) от 5 лет, обязательно в FinTech / финансовом секторе.
• Навыки ведения переговоров и заключения крупных сделок.
• Опыт в B2B-продажах (финтех, банки, SaaS, IT).
• Опыт работы с эквайрингом и банковскими продуктами - нам необходимо быстрое погружение.
• Доказанный опыт: не просто руководил, а перестраивал процессы, запускал новые каналы, увеличивал прибыль.
• Системное мышление: умение выстраивать CRM, воронки, KPI так, чтобы они работали на результат.
• Жесткий focus на результат: не ждешь указаний, а сам предлагаешь решения и берешь ответственность.

Что предлагаем?

• Ключевую роль в компании с прямым влиянием на бизнес-результаты - твои решения будут менять компанию.
• Команду, которая готова к изменениям - никакого бюрократического балласта.
• Оклад + бонусы привязанные к росту компании.