Региональный директор

Задачи:

Стратегическое развитие и управление трансформацией дистрибьюторской сети

• Разработка и согласование методологии, внедрение новой модели работы с дистрибьюторами.
• Пилотирование и масштабирование гибридных моделей продаж (прямые поставки + дистрибьюция).
• Оптимизация дистрибьюторского портфеля.

Цифровая трансформация и автоматизация

• Участие в проекте по внедрению единой CRM-системы в канале Ритейл-Опт.
• Внедрение системы автоматизированного сбора данных Sell-Out от дистрибьюторов.
• Участие во внедрении мобильных решений для торговых представителей компании и сотрудников дистрибьюторов, поступления заказов, автоматизации аудитов торговых точек.
• Внедрение цифровых инструментов для автоматизации взаимодействия (EDI, личные кабинеты и т.д.).
• Инициация и лидирование проектами по внедрению data-driven подхода в управлении продажами и дистрибьюцией канала Ритейл-Опт.

​​​​​​​Развитие коммерческой эффективности

• Создание и внедрение новых форматов сотрудничества с дистрибьюторами (стратегические партнерства).
• Инициация и реализация проектов по консолидации дистрибьюторской сети.
• Разработка программы лояльности/развития для дистрибьюторов с грейдированием условий.
• Разработка программ повышения маржинальности для дистрибьюторов.

Оптимизация и развитие бизнес-процессов

• Создание центра экспертизы по развитию дистрибьюторских операций.
• Внедрение единых стандартов работы с дистрибьюторами во всех дивизионах.
• Разработка и контроль исполнения SLA с дистрибьюторами.
• Создание системы мониторинга ключевых показателей дистрибьюторов.
• Оптимизация логистических схем и снижение затрат дистрибьюторов.
• Внедрение системы предиктивной аналитики для прогнозирования продаж.
• Внедрение системы совместного бизнес-планирования (IBP) с ключевыми дистрибьюторами.

Кросс-функциональное взаимодействие

• Координация с отделом трейд маркетинга по мотивационным программам увеличения продаж и дистрибьюции в дистрибьюторском канале.
• Организация системы оптимизации цепочек поставок в канале Ритейл Опт.
• Поддерживать интеграционные процессы при поглощении и присоединении других компаний или бизнесов Компании в канале Ритейл-Опт.

Требования:

• Опыт работы от 6 лет в продажах, развитии дистрибуции, FMCG;
• Опыт управления командой;
• Отличные управленческие, коммуникативные навыки и ориентация на результат;
• Высшее образование (техническое, экономическое).

Условия:

• Оформление официальное согласно ТК РФ;
• Забота о здоровье: ДМС со стоматологией;
• Конкурентный уровень оплаты;
• Возможности профессионального развития;
• Работа в крупной динамично-развивающейся компании – лидере отрасли.