Директор по маркетингу (СМО)

FELFRI — бренд мелкой бытовой техники, который выходит на новый уровень.
Мы строим передовой бренд в МБТ и планируем кратный рост. В этой игре маркетинг — локомотив: то, какую стратегию мы создадим сейчас, определит весь успех компании. Нам нужен лидер, который любит вызовы, мыслит нестандартно, опирается на глубокую теорию, виртуозно применяет её на практике и держит руку на пульсе новых AI-решений.

Контекст: финализация бренд-платформы, релиз интернет-магазина, масштабирование контент-фабрики и инфлюенсер-программы, выстраивание единой системы подрядчиков.

Миссия роли: Сделать маркетинг FELFRI «продающим»: выстроить стратегию бренда и категорий, запустить фабрику контента с масштабом охватов, управлять перформансом во всех каналах, влиять на P&L и рост доли в ключевых категориях.

Основные задачи:

1. Стратегия и бренд

• Завершить разработку бренд-платформы FELFRI (позиционирование, ценности, коммуникации, визуал).

• Синхронизировать бренд с новым интернет-магазином: архитектура, контент, путь клиента, SEO/ASO.

• Подготовить и защитить маркетинговую стратегию-2026 (категории, каналы, метрики, контент, CRM, AI).

2. Рынок, аудитория, конкуренты

• Вести 360°-анализ: сегментация ЦА, боли/мотивации, конкурентные стратегии и причины их успеха.

• На основе инсайтов — усиливать язык коммуникации и визуальные паттерны, повышая CTR и СR карточек и конверсию.

3. Контент и инфлюенсеры

• Управлять контент-фабрикой: поток UGC, creators и студийного продакшна.

• Обеспечить регулярные форматы с млн+ охватами и высоким вовлечением.

• Разработать и масштабировать инфлюенсер-программу: регулярность, «сериальность», устойчивые связки.

4. Performance & Growth:

• Построить прозрачный контур ROMI/CAC/LTV по WB/Ozon и D2C.

• Устранять перерасходы, повышать эффективность медиабюджета.

• Обеспечить рост продаж топ-SKU и увеличение доли в ключевых категориях.

• Управлять медиапланом и бюджетом.

5. CRM и клиентский путь

• Построить CRM-воронку: триггеры, сценарии ретеншна, повторные покупки.

• Обеспечить рост LTV и возвратности.

6. AI и инновации

• Внедрять AI-инструменты (генерация креативов, монтаж, аналитика, A/B тесты).

• Следить за трендами и внедрять новые технологии быстрее конкурентов.

7. Команда и подрядчики

• Управлять текущей командой из 20+ человек: департамент внешней рекламы, департамент дизайна, департамент медиабаинга, и отдел по работе с репутацией бренда

Требования:

• CMO/Head of Marketing в e-commerce/consumer (МБТ/FMCG/электроника) с измеримыми кейсами роста.

• Мыслить шире рекламы: понимать систему воронки и как разные активности двигают разные метрики; не «менеджер трафика».

• Сильная теоретическая база (Котлер/Портер/HBR/актуальные курсы), насмотренность, межотраслевой опыт.

• Исследовательский майндсет: кейсы конкурентных исследований, умение собирать и структурировать данные, формировать/адаптировать методологии.

• Лидерство и проактивность в условиях трансформации; способность строить союзы в топ-контуре.

• Практика MP (WB/Ozon) и D2C, контент-фабрики и инфлюенсеров, управление бюджетом свыше 5 млн, AI-инструменты в работе.

• Глубокое понимание и умение управлять ключевыми маркетинговыми метриками:
  ROMI, CAC, LTV, CPA, CTR, CR, CPC, доля в категории, share of voice, бренд-поиск.

• Навык связывать маркетинговые показатели с финансовыми результатами компании (P&L, маржинальность, рост доли рынка).

Будет плюсом:

• Опыт category & competitive intelligence.

• Кейсы интернационального или регионального масштабирования.

Условия

• 300–500 тыс. ₽ + бонус по KPI (ROMI, прирост выручки/доли, бренд-метрики).

• Скидки на продукцию, корпоративные активности, обучение.