Эксперт по продажам (развитие продаж и маркетинговых исследований)
Эксперт по продажам (развитие продаж и маркетинговых исследований)
Санкт-Петербург, Большой Сампсониевский проспект, 4-6
Метро: ГорьковскаяОписание вакансии
Обязанности:
- сопровождение программ развития рынка, в том числе участие в процессах поиска новых ниш и дополнительного спроса по всей производственной цепочке,
- общение с партнёрами, обработка запросов контрагентов, регулярная деловая переписка,
- сбор и анализ данных, предоставление для оценки при расчёте конечного спроса для новых направлений потребления продуктов компании,
- сбор данных и участие в подготовке экономических обоснований для программ развития,
- сбор и контроль отчётности по этапам реализации программ развития, в т.ч. презентация руководителям,
- участие в формировании идей и новых проектов для расширения дорожной карты,
- участие в проработке сегментов потребления «с нуля»: от исследования рынка и поддержки создания клиентом рецептуры нового продукта до продажи новых объемов,
- оформление и сопровождение дорожной карты по каждой программе (проекту) развития,
- договорное сопровождение всех сопутствующих вопросов программы развития (исследования, конфиденциальность и др.),
- участие – подготовка, консолидация данных для формировании и реализации стратегии развития рынка,
- участие в выставках, отраслевых мероприятиях, подготовка к ним,
- сопровождение участия в отраслевых ассоциациях,
- взаимодействие с технологами, лабораториями, НИИ в рамках работы по программам развития рынка и создания новых направлений потребления продуктов компании,
- договорное сопровождение операционных продаж регулярным клиентам: взаимодействие с контрагентами, контроль выполнения договорных обязательств,
- сбор и анализ данных для управленческих отчетов,
- анализ статистических данных продаж и отгрузок продукции,
- контроль отгрузок продукции и финансовой дисциплины клиентов,
- получение обратной связи от партнёров, решение спорных вопросов в зоне ответственности, работа с возражениями,
- контроль документооборота в зоне ответственности.
- опыт работы в продажах, маркетинге, экономическом/инвестиционном отделе не менее 3-х лет (желательно в нефтехимической отрасли),
- опыт работы технологом в химической, нефтехимической отрасли как преимущество (позиция уровня эксперт - не руководитель),
- знание и навык продаж b2b,
- знание и умение применять в работе основ маркетинга, ценообразования, основ логистики,
- знание договорной работы для поставки, купли-продажи, переработки, оказания услуг,
- понимание, умение читать и пользоваться экономическими моделями,
- умение составлять дорожные карты, сопровождать и контролировать этапы исполнения, формировать отчётность по ним,
- высокий уровень аналитического мышления и навык структурирования и обработки информации,
- умение работать в режиме многозадачности,
- базовые знания антимонопольного законодательства и норм регулирования рынка,
- английский язык (не ниже уровня B1),
- продвинутый пользователь Microsoft Office.
- современное рабочее пространство, офис в шаговой доступности от м. Площадь Ленина.
- заработная плата согласно штатного расписания, премии за эффективную работу и результат (по итогам квартала и года).
- социальный пакет - ДМС, страхование жизни от несчастных случаев, возможность льготного страхования родственников.
- график работы 5/2, с 9.00 до 18.00
Навыки
- Аналитическое мышление
- Навыки презентации
- Развитие продаж
- Деловое общение
- Управление отношениями с клиентами