Аккаунт менеджер (KAM) по работе с вузами

Москва, 2-я улица Синичкина, 9Ас3

Метро: Авиамоторная

Показать контакты

Описание вакансии

Чем предстоит заниматься:

Стратегическое развитие портфеля клиентов:
- Проведение ABC-анализа вузов и формирование индивидуальных стратегий развития
- Разработка планов роста для каждого клиента
- Построение долгосрочных партнерских отношений
Развитие продаж:
- Выявление и формирование дополнительных потребностей клиентов
- Проведение апсейлов и кросс-продаж
- Расширение портфеля контрактов
Управление сделками:
- Ведение воронки продаж в CRM
- Контроль полного цикла сделки
- Документальное сопровождение проектов
Клиентский сервис:
- Регулярный анализ потребностей клиентов
- Работа с обратной связью
Партнёрское взаимодействие:
- Организация встреч с руководством вузов
- Проведение презентаций решений
- Координация работы с партнёрами
- Разработка программ лояльности
- Участие в отраслевых мероприятиях
Отчётность:
- Ежемесячный отчёт по динамике продаж и NPS
- Презентации проектов и результатов руководству

Мы ждем от тебя:

Опыт в B2B-продажах (желательно в образовательных организациях/ госсекторе) от 5 лет
Умение вести переговоры с топ-менеджментом, и в дальнейшем, после получения экспертизы и опыта, публичные выступления на аудиторию 150+ человек
Отличные коммуникативные навыки, навыки презентации, знание рынка
Готовность к командировкам (посещение вузов-партнёров и регулярные мероприятия), около 4-6 в год
Понимание трендов цифровизации образования (LMS, ИИ, Big Data, 1С: СЭД, СКУДЫ, разработка и сопровождение сайтов и т.д.)
Опыт проектных продаж будет дополнительным преимуществом
Знание CRM (Битрикс24) будет дополнительным преимуществом
Грамотная устная и письменная речь, ответственность, работа на результат

Что мы предлагаем:

Работу в аккредитованной IT компании
Оформление по ТК РФ, в полном соответствии с законодательством, с 1 рабочего дня
График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00
Оклад от 100 000 руб. на руки +KPI +%
Официальная, своевременная и стабильная заработная плата, 2 раза в месяц
Обязательная ежегодная индексация окладной части
Корпоративное обучение в процессе работы (в т.ч. по специализированным курсам, по согласованию)
Разнообразные задачи и команда готовая присоединиться к реализации или просто подсказать
Комфортный, современный офис, 10 минут пешком от метро Лефортово, Авиамоторная и 2 минуты до станции электропоездов Сортировочная