Директор по продажам

Директор по продажам в розничную сеть магазинов «Мелочов».

Динамично развивающаяся торговая компания с различными каналами сбыта в сегменте DIY.

Ассортиментная матрица компании на текущий год составила 35000 SKU - стабильно присутствующего ассортимента электрики и сантехники (как инженерной, так и бытовой), крепежа и электроинструмента, ЛКМ и товаров для дома и уюта.

Почему мы? Мы даем реальные возможности раскрытия профессиональных навыков и воплощение своих способностей вместе с ростом компании. У нас нулевой уровень бюрократии. Наша команда — это всегда люди, желающие расти вместе с компанией.

Обязанности:

1. Стратегическое управление и планирование.

• Разработка и выполнение стратегии продаж: определение путей роста (увеличение среднего чека, рост лояльности)
• Финансовое планирование:
  Формирование годового, квартального и месячного бюджета продаж (выручка, товарооборот).
• Планирование и контроль расходов на коммерческую деятельность (ФОТ, бонусы).
• Анализ рынка и конкурентов.
• Ценообразование: разработка и утверждение ценовой стратегии.

2. Операционное управление и контроль.

• Управление показателями KPI:
  По сети: выручка, средний чек, количество чеков, конверсия, продажи с кв.м., товарооборот.
  По магазинам: контроль выполнения плановых показателей каждым магазином.
  По сотрудникам: выполнение личных планов продаж, средний чек, дополнительные продажи.
  Контроль выручки по сети.
• Разработка и внедрение стандартов работы:
  Стандарты обслуживания.
  Стандарты мерчандайзинга.
  Стандарты работы кассовой зоны.

3.Управление командой и развитие персонала.

• Подбор и адаптация персонала.
• Обучение и развитие.
• Разработка системы мотивации и грейдов.
• Проведение планерок и совещаний: ежедневные/еженедельные совещания с управляющими по итогам.

4.Аналитика и отчетность:

• Ежедневная/еженедельная/ежемесячная отчетность (выполнение плана, динамика, точки роста)
• Анализ эффективности (ABC-анализ товаров и категорий, анализ эффективности работы сотрудников, сводка по проблемам недели и их решение)

5.Взаимодействие с отделом закупок:

• Формирование прогноза продаж
• Участие в формировании ассортиментной матрицы
• Инициация распродаж остатков

6.Работа с клиентами и лояльностью:

• Внедрение и контроль стандартов сервиса
• Работа с негативными отзывами и претензиями

Требования:

• Успешный опыт работы руководителем отдела продаж или директором по продажам не менее 3 лет;
• Клиентоориентированность;
• Знание строительных материалов будет преимуществом;
• Позитивный настрой, коммуникабельность.

Условия:

• Стабильная конкурентная заработная плата с перспективой роста: 150.000 руб. оклад (на испытательный срок), после ИС: 150.000 + KPI;
• Оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск 28 дней и больничный;
• График работы: 5/2, с 9:00 - 18:00;
• Возможности для профессионального и карьерного роста в динамично развивающейся компании.