Региональный менеджер по продажам

В компанию производителю медицинских изделий (абсорбирующего белья): подгузников и трусиков для взрослых Solomed, всвязи с расширением бизнеса требуется: региональный менеджер направления продаж в федеральные торговые сети и фармацевтического канала (ФТС, аптечные сети , маркетинговые ассоциации, фармацевтический канал сбыта).

Обязанности:

• Развитие канала продаж. Обеспечение взаимодействия с ключевыми клиентами федерального и регионального уровней. Личные переговоры с ЛПР.
• Выполнение плана продаж. Подключение и поиск новых партнеров. Расширение ассортимента у действующих партнеров. Выявление точек роста.
• Осуществление постоянного мониторинга конкурентов в категории.
• Развитие дистрибьюторов, ассоциаций. Контроль соблюдения ценовой модели и дебиторской задолженности. Поддержание стоков.
• Прогноз продаж, отчетность, планирование. Определение емкости рынка, составление плана развития. Сегментирование клиентской базы.
• Выявление потребностей у игроков рынка, УСТМ, СТМ.
• Подписание контрактов на прямые поставки при наличии РЦ, поставки через партнеров дистрибьюторов.
• Составление, согласование и подписание маркетинговых соглашений.
• Разработка и проведение мероприятий по развитию продаж, трейд маркетинговые акции, акции для первостольников.
• Работа на выставках, конференциях, конгрессах.

Требования:

• Опыт работы в аналогичной должности от 3-х лет.

• Знание и понимание принципов построения фарм рынка и fmcg.

• Опыт личных переговоров с федеральными/локальными аптечными и федеральными/локальными сетями.

• Опыт составления Маркетинговых Соглашений.

• Опытный пользователь Microsoft Excel, Word, PP.

• Проактивная жизненная позиция.

• График работы 5/2, 8 часов.