Менеджер по ключевым клиентам (B2B/B2C)

О нас:
Мы — динамично развивающаяся школа, где ценят профессионализм и стремление к результату. Мы оказываем образовательные услуги премиум-класса и ищем в команду эксперта, который будет выстраивать долгосрочные отношения с нашими ключевыми клиентами.

Миссия позиции:
Увеличивать лояльность и клиентскую базу, привлекать новых партнеров и клиентов премиум-сегмента, напрямую влияя на рост и развитие компании.

Обязанности:

1. Активные продажи и привлечение клиентов:

• Проведение холодных и теплых звонков по готовой базе потенциальных корпоративных (B2B) и частных (B2C) клиентов.

• Назначение и проведение личных встреч и переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР).

• Участие в профильных выставках и конференциях для поиска новых контактов и представления компании.

2. Работа с ключевыми клиентами и развитие базы:

• Развитие и укрепление долгосрочных отношений с существующей базой ключевых клиентов.

• Выявление потребностей, разработка коммерческих предложений (КП) и персонализированных решений под задачи каждого клиента.

3. Управление продажами:

• Планирование и контроль воронки продаж в CRM-системе.

• Достижение установленных плановых показателей (KPI) по конверсии и объему продаж.

• Регулярное выполнение ежемесячных планов продаж.

4. Pre-sales и мероприятия:

Проведение предпродажной работы на внутренних и внешних имиджевых мероприятиях школы (презентации, мастер-классы).

Требования:

• Высшее образование.

• Опыт работы в продажах от 3-х лет, из них не менее 1 года — на позиции по работе с ключевыми клиентами (B2B или B2C премиум-сегмента).

• Опыт проведения холодных звонков и уверенные навыки ведения переговоров.

• Опыт самостоятельной разработки коммерческих предложений и ведения сложных сделок.

• Навык работы с CRM-системами и IP-телефонией.

• Английский язык на уровне Advanced (C1) и выше — обязательное требование.

• Грамотную устную и письменную речь.

Обладает следующими качествами:

• Нацеленность на результат и умение работать в условиях KPI.

• Проактивность, инициативность и клиентоориентированность.

• Сильные аналитические способности: умение работать с данными, строить гипотезы и считать экономику сделок.

• Высокие коммуникативные навыки и умение выстраивать доверительные отношения.

• Комфортный график: 5/2 с 9:00 до 18:00, выходные — суббота и воскресенье.

• Профессиональное окружение: работа в дружном коллективе единомышленников и экспертов.

• Стабильность и развитие: официальное трудоустройство с первого дня