Руководитель отдела продаж

Группа Компаний «КОНДИ» в связи с расширением коммерческой деятельности объявляет Конкурс на вакансию:

РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ ОБОРУДОВАНИЯ

Приглашаем принять участие в Конкурсе целеустремленных, активных, с аналитическим мышлением, нестандартным подходом, владеющего организаторскими способностями и инструментами продаж, готового развиваться и работать на результат, применяя свои теоретические и практические знания.

ГК «КОНДИ» (группа Компаний) более 15 лет стабильно развивающаяся Компания успешно работает на всей территории Европейской части Российской Федерации. География наших клиентов от Мурманска до Краснодара и от Пскова до Екатеринбурга по проектированию, поставке оборудования (систем кондиционирования, вентиляции и др.), монтажу инженерных систем. Нашими Клиентами являются крупные, значимые организации (в т.ч. организации Гособоронзаказа) как по Чувашской Республики, та и в других регионах России, такие как ПАО «Химпром» ООО НПП «ЭКРА», ПАО «Ростелеком», АО «ЧПО им. Чапаева», Судебный Департамент Чувашской Республики, Администрация города Чебоксары, УФНС по Чувашской Республики, Госархивы, Войсковые части и др., и это говорит о качестве нашей работы и конкурентной цене.

Основные функции РОП:
- организация эффективной работы отдела продаж: постановка задач менеджерам и контроль их исполнения, обеспечение и контроль за выполнением ПЛАНА ПРОДАЖ, исполнения госконтрактов;

– разработка и корректировка годовых/квартальных/месячных планов продаж
достижение плановых показателей продаж;
- разработка и внедрение внутренних документов, инструкций, регламентов работы отдела;
- отладка БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ отдела продаж, внедрение стандартов продаж, составление СКРИПТОВ продаж и обучение сотрудников;
- РАЗВИТИЕ клиентской базы, личное участие в продажах, в расчетах по госконтрактам, работа в Битрикс24;
- самостоятельные переговоры и проведение сделок с крупными клиентами;
- выведение на рынок новых продуктов и услуг;
- контроль выполнения плана продаж менеджерами, дебиторской задолженности, документооборота;
- подготовка и предоставление отчетности руководству компании;
- организация мероприятий по увеличению объема продаж и доли на рынке;
- разработка системы мотивации сотрудников отдела продаж;

- поиск потенциальных корпоративных клиентов - обработка обращений по e-mail и через сайт;
- организация и введение клиентской базы в CRM, Битрикс24;
- обеспечение эффективного взаимодействия отдела с другими подразделениями компании;
- обучение и мотивация персонала, планирование мероприятий по повышению эффективности работы персонала;
- укомплектование команды отдела продаж и сервиса (организация процесса поиска, подбора, адаптации, обучения и оценки персонала).
- организация, контроль подбора и расчет оборудования, в т.ч. расчет выполнения монтажных работ по установке;
- организация выездов на замеры для последующего расчета по установке оборудования;
- организация, контроль подготовки и рассылки коммерческих предложений;
- подготовка и согласование договоров (на поставку, на поставку с монтажом и т.д.);
- ведение сделки от начала до конца, полное сопровождение и контроль исполнения;
- участие в расчетах для тендеров, аукционов по техническим заданиям/аукционам;
- подготовка, отчетов и документов руководству.

Требования:
- высшее образование (желательно профильное, техническое, экономическое);
- знания и опыт современных методов активных продаж;
- опыт руководства отделом продаж от 2-х лет на последнем месте работы
обязательно: успешный опыт работы в активных продажах;
- обязательно: успешный опыт управления отделом продаж от 3 лет;
- навыки организации и управления работой отдела продаж;
- знание ассортимента климатической техники (очень желательно);
- опытный пользователь компьютера и 1C, CRM, Битрикс24;
- клиентоориентированность, как методология успешных продаж;
- укрепление имиджа компании и здоровых взаимоотношений в коллективе;
- умение грамотно распоряжаться временем и ресурсами отдела;
- нацеленность на результат, умение брать на себя ответственность;
- личные и управленческие качества: способность эффективно руководить людьми, делегировать и создавать позитивный командный дух, умение работать в команде и управлять командами эффективных менеджеров, уважать мнение других, высокий уровень ответственности и организованности;
- решительность, ответственность и настойчивость в достижении цели.

Условия работы:
- полный рабочий день, загрузка максимум 101%!
-решение интересных задач, позволяющих развивать профессиональные навыки и компетенции;
- заработная плата обсуждается на собеседовании с успешным кандидатом (оклад + KPI+ % от продаж отдела+ % от личных продаж возможность влиять на свой заработок);
- график работы 5/2 (с 09.00-18.00), по графику дежурств в субботу неполный рабочий день.

Если Вы знаете, как добиться высоких результатов, и хотите работать, развиваться с нами, тогда мы будем рады знакомству с Вами, участвуйте в конкурсе!

В сопроводительном письме укажите пожалуйста три причины почему мы должны выбрать именно Вас, и мы свяжемся с Вами в течение одного рабочего дня!