Менеджер по продажам спутниковой связи крупнейшим B2B/B2G клиентам (Enterprise)
Менеджер по продажам спутниковой связи крупнейшим B2B/B2G клиентам (Enterprise)
Описание вакансии
Обязанности:
Посмотреть контакты работодателя
- Ведение полного цикла сложных B2B-продаж на уровне ЛПР;
- Привлечение и перевод в течении 6-9 месяцев портфеля собственной клиентской базы (обязательное требование);
- Совместная работа с пресейлами, инженерами, NOC по подготовке и защите решений у клиента, расчет окупаемости проекта;
- Выстраивание долгосрочных отношений с партнерами;
- До-продажи услуг компании клиенту;
- Формирование прогноза и плана продаж, управление воронкой в CRM;
- Регулярная работа по поиску возможностей увеличения маржинальности, управлению дебиторкой, контролю соблюдения SLA для клиента.
- Опыт 5+ лет в продажах сложных телеком/ИТ-решений со спутниковой составляющей, сделки 20–100+ млн руб;
- Готовность перевести собственную базу клиентов;
- Готовность подтвердить клиентскую базу рекомендациями;
- Глубокое понимание потребностей и болей на всех уровнях организации клиента;
- Проверяемые кейсы закрытых крупных сделок и развития клиентов;
- Опыт участия в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ;
- Отличное знание решений и технологий спутниковой связи (VSAT, Ku/Ka/C-диапазоны), базовые сетевые протоколы, понимание сервисных моделей дохода;
- Уверенная работа в CRM и офисном пакете;
- Готовность к командировкам 10-20%.
- Уровень компенсации выше рынка, индивидуальная вилка по итогам интервью;
- Прозрачная комиссия от валовой прибыли/маржи по сделкам без верхней границы + годовой бонус от прибыли всей компании;
- Испытательный срок 3 месяца, ДМС, мобильная связь/ноутбук;
- Формат работы: офис/гибрид по договоренности.
Похожие вакансии
Менеджер по продажам (беспилотные системы)
Негорожина Анастасия Вячеславовна
Полный день
Москва
от 135000 RUR
Полный день
Москва
от 135000 RUR
Менеджер по продажам IT решений (телеком, телевидение)
Компания Стрим Лабс
Полный день
Москва
от 135000 RUR
Полный день
Москва
от 200000 RUR
Полный день
Москва
от 200000 RUR
Полный день
Москва
от 200000 RUR
Полный день
Москва
от 200000 RUR
Полный день
Москва
от 200000 RUR
Главный менеджер по продаже программных продуктов ИБ
ГАЗИНФОРМСЕРВИС
Полный день
Москва
от 150000 RUR
Полный день
Москва
до 500000 RUR
