Коммерческий директор (CCO)

Описание вакансии

KSM — оптовый поставщик встраиваемой техники и кухонных моек в СФО. Мы являемся официальными дилерами 48 брендов бытовой техники и сантехники для кухни. Имеем большой складской запас товарных позиций.

Сейчас бизнес активно масштабируется: мы расширили продуктовую линейку, усиливаем команду и готовим переход на новый уровень управления.

Поэтому мы ищем Коммерческого директора, который выстроит устойчивую систему, которая даст рост продаж — и станет правой рукой собственника в реализации амбициозной стратегии.

Задачи:

Стратегия и развитие бизнеса

Разрабатывать и внедрять стратегию продаж и коммерческого развития компании.

Определять ключевые направления для увеличения оборота и прибыли.

Искать новые рынки сбыта и каналы продаж (оптовые клиенты, дистрибьюторы, розничные сети и т. д.).

2. Организация и управление продажами

Самостоятельно руководить отделом продаж: ставить планы и задачи сотрудникам, контролировать их работу.

Следить за выполнением планов по продажам и прибыли.

Лично вести переговоры и заключать сделки с ключевыми клиентами.

3. Работа с клиентами

Выстраивать долгосрочные отношения с крупными и стратегическими партнёрами.

Разрабатывать систему привлечения и удержания клиентов.

Решать сложные и конфликтные ситуации с клиентами.

4. Анализ и контроль

Анализировать показатели продаж, выявлять сильные и слабые стороны.

Оценивать рентабельность клиентов, товаров и сделок.

5. Подбор и развитие команды

Участвовать в подборе менеджеров по продажам, проводить собеседования.

Организовывать обучение сотрудников: по продукту, техникам продаж, работе с возражениями.

Внедрять систему мотивации и стимулирования для повышения эффективности команды.

6. Бизнес-процессы и инструменты

Настраивать и развивать CRM-систему, следить за корректным ведением базы клиентов.

Разрабатывать стандарты работы с клиентами и регламенты отдела продаж.

Автоматизировать процессы продаж и отчётности.

7. Взаимодействие с другими подразделениями

Организовывать взаимодействие отдела продаж с отделом закупок, логистикой и бухгалтерией.

Обеспечивать бесперебойное взаимодействие между коммерческим блоком и складом.

Передавать информацию о потребностях клиентов в закупки.

8. Финансовая ответственность

Контролировать выполнение планов по выручке и прибыли.

Участвовать в формировании бюджета и следить за его исполнением.

Минимизировать риски при работе с клиентами (финансовые, рыночные, операционные).

• Маркетинг и продвижение

Участвовать в формировании ценовой политики.

Контролировать проведение акций, скидок, спецпредложений для оптовых клиентов.

Анализировать рынок и конкурентов, предлагать меры по удержанию позиций.

Участвовать в организации маркетинговой программы.

Подчинение: Директор (учредитель).

Идеальный кандидат:

Опыт на позиции коммерческого директора от 3 лет в торговой компании.

Знание систем управления: KPI, OKR, воронки;

Опыт взаимодействия с финансами, логистикой, складом, маркетингом и обязательно продажами;

Умение строить процессы с нуля и внедрять их через людей, а не только на бумаге;

Отличные лидерские навыки: командопостроение, делегирование, обратная связь;

Способность мыслить и стратегически, и операционно;

Гибкость, ориентация на результат, структурность.

Наши условия:

Полный рабочий день, два офиса в г. Новосибирск, ул. Николая Островского 111к5 и ул. Станционная 60/1 к 2/4

Официальное трудоустройство

Уровень дохода обсуждается индивидуально (фикс + KPI-бонус).

Работа с востребованным продуктом и сильным брендом.

Прямое подчинение собственнику бизнеса

Возможность влиять на структуру, рост и продажи бизнеса.