Руководитель направления / Менеджер направления поиска и привлечения клиентов

О компании: Компания SENSIS основана в 2006 году и является Технологическим Интегратором, которая специализируется на Производстве и Комплектации терминалов самообслуживания, поставке сенсорного оборудования, электронных компонентов, мультимедийного и IT оборудования. В нашей компании есть собственный Сервисный центр, в котором осуществляется гарантийное и постгарантийное обслуживание поставляемого оборудования.

Основные задачи:

- Постоянное привлечение новых клиентов и расширение потенциальной базы;

- Разработка каналов продаж (один или несколько: Ритейл, Банки, Корпоративные, Партнеры);

- Формирование лояльной клиентской базы для вывода на рынок новых продуктов и решений;

- Переговоры с крупными клиентами и заключение новых контрактов;

- Постоянная работа с потенциальными заказчиками в IT сфере;

- Построение долгосрочных отношений с ключевыми игроками и реализации стратегии узнаваемости компании.

Функционал и обязанности:

- Проведение регулярных встреч и переговоров с ЛПР;

- Презентация готовых решений, реализованных кейсов;

- Формирование плана работы, подготовка отчетности, ведение рабочей документации (CRM-система Битрикс24), участие в еженедельных собраниях и рабочих совещаниях;

- Подготовка и отправка коммерческих предложений (КП);

- Координация: взаимодействие с техническими специалистами и другими отделами для обеспечения качественного сопровождения проектов;

- Консультирование по комплектации и техническим характеристикам оборудования;

- Продажа типового товара компании со склада, продажа заказного оборудования;

- Участие в тендерах и закупочных процедурах (используя ресурсы и возможности компании);

- Участие в профильных мероприятиях и выставках.

Что мы хотим видеть в нашем будущем сотруднике:

- Высшее: образование (преимущество: торговое или техническое);

- Желание зарабатывать, нацеленность на достижение результата;

- Успешный опыт активных B2B продаж и ведение долгосрочных проектов (цикл продаж до 1 года и более), участие в федеральных проектах (как преимущество);

- Навыки продаж ключевым клиентам и ведения сложных переговоров;

- Грамотная устная и письменная речь;

- Умение последовательно изложить свою позицию, защитить её;

- Навыки самоорганизации/планирования, умение работать в команде;

- Техническая эрудиция и способности к обучению, коммуникабельность и доброжелательность;

- Опыт продаж технически сложного оборудования (будет преимуществом);

- Опыт работы в CRM Bitrix24 и 1С, программах Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook);

Мы предлагаем:

- Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, работа в офисе с 9 до 18 или с 10 до 19 часов (на ваше усмотрение);

- Оклад 150 тыс. руб. (по результатам собеседования) + бонусы (%) + KPI + премии/акции;

- Бонусная часть, динамичный рост от прибыльности проектов;

- Техническое обучение и дальнейшее техническое сопровождение проектов;

- Бесплатные обеды для наших сотрудников, которые готовит собственный повар;

- Благоустроенный, уютный офис в шаговой доступности от м. Каховская (БКЛ) – 5 минут пешком.

- В нашем офисе оборудована Зона релакса: бильярдный стол, массажное кресло, тренажеры, есть кофе-машина, чай и кофе за счет компании.