Руководитель группы продаж B2B

Система бронирования — это отельный консолидатор и разработчик программных продуктов для бронирования отелей.

Система бронирования является частью бренда A&A (полное название A&A Business Travel Services Holding) с 27-летней историей успешной работы на российском рынке бизнес-тревела.

В 2022 году Система бронирования стала резидентом технопарка "Сколково", а также присоединилась к крупным IT компаниям, разработчикам продуктов для бизнес-тревела и бизнеса Smartway и 1С, что позволило нам усиливаться дальше.

Сегодня в системе A&A работает более 300 сотрудников.

В связи с расширением команды, открываем позицию Руководителя группы продаж.

Чем предстоит заниматься:

• Управление командой продаж (10 человек):

  1. Постановка планов продаж, ежедневный контроль выполнения;
  2. Наставничество, развитие, адаптация новых сотрудников;
  3. Проведение планёрок, мотивационных собраний и обучающих сессий;

• Управление воронкой продаж и показателями эффективности:

  1. Контроль качества звонков и встреч;
  2. Анализ ключевых метрик: конверсия, средний чек, выручка, количество сделок;
  3. Оптимизация скриптов и инструментов продаж;

• Взаимодействие с руководством и смежными подразделениями (еженедельная отчётность о результатах).

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт управления командой продаж B2B;

• Успешный личный опыт в активных B2B продажах;

• Умение анализировать показатели, управлять воронкой, ставить и достигать цели;

• Развитые лидерские качества: умение вдохновлять, обучать и дисциплинировать команду;

• Владение CRM-системами, уверенный пользователь Excel;

• Коммуникабельность, стрессоустойчивость, ориентация на результат.

Что тебя ждет в компании:

• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня работы;

• Офисный формат работы 5/2;

• Команда, где ценят инициативу, разделяют любовь к продукту и поддерживают друг друга;

• Забота о сотрудника - ДМС;

• Подарок от компании в день рождения;

• Льготная программа покупки билетов и гостиниц;

• Корпоративные мероприятия и другие классные активности.