Эксперт по развитию продаж в госсекторе (B2G)

Обязанности:

• Подготовка и формирование списка потенциальных клиентов в сегменте государственного сектора B2G.

• Анализ, систематизация и поддержание актуальности закрепленной клиентской базы.

• Установление и развитие долгосрочных взаимоотношений с клиентами с целью повышения их лояльности.

• Проведение встреч и презентаций услуг, а также заключение договоров на корпоративное обслуживание.

• Оформление заявок на проверку технических возможностей, создание кейсов в системах и сопровождение процессов перезаключения договоров.

• Изучение и анализ потребностей корпоративных клиентов в области фиксированной связи.

• Разработка и подготовка индивидуальных коммерческих предложений для корпоративных клиентов.

• Участия в тендерах и конкурсах: поиск, регистрация и подготовка тендерной документации.

• Предоставление устных и письменных консультаций потенциальным и текущим клиентам, направленных на увеличение объема продаж.

• Ведение и актуализация клиентской базы данных в CRM-системах (АСР Platex и др.).

• Контроль и своевременное актуализирование контрактных договоров с корпоративными клиентами, включая процесс их перезаключения.

• Мониторинг и контроль дебиторской задолженности.

• Опыт работы в продажах с корпоративными клиентами (особенно в сегменте гос. сектора) от 2 лет.

• Знание процессов работы с тендерами, конкурсами и закупками.

• Опыт ведения переговоров, проведения презентаций и заключения договоров.

• Коммуникабельность и умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

• Способность работать в условиях многозадачности и соблюдать сроки.

• Ответственность и внимательность к деталям.

• Организованность и способность работать с большим объемом информации.