Менеджер по продажам B2B

Мы Spice IT – команда экспертов в поиске и подборе IT-специалистов. Мы входим в ТОП-3 компаний в сегменте IT-рекрутмента и помогаем бизнесу и кандидатам находить друг друга.

Среди наших клиентов — более 700 брендов: Сбер, Avito, Wargaming, Тинькофф, Альфа-Банк, Lamoda, Ozon, МТС, Hoff, Unisender, Skyeng, Спортмастер, Яндекс и другие.

Мы в поиске телемаркетолога к нам в команду.

Продукты компании:

• “Классический рекрутмент” - это продажа услуг по подбору персонала;

• “Аренда рекрутера” - продажа часов работы высококлассных рекрутеров-экспертов по подбору персонала (имплантов), то есть покупка комплекса услуг;

• продажа дополнительных услуг агентства.

Команда:

• непосредственный руководитель – отвечает за стратегию, планы и синхронизацию команды продаж;

• менеджеры, которые отвечают за развитие клиентов и закрытие ключевых сделок.

Чем предстоит заниматься:

• поиск новых B2B-клиентов (CEO, HRD, HRBP): работа по нашей базе и самостоятельный поиск через открытые источники LinkedIn, корпоративные сайты, рейтинги и др.);

• установление первого контакта с ЛПР: Telegram, email, LinkedIn, звонки с целью выявления интереса и выстраивания дальнейшего сотрудничества;
• оценка и квалификация лидов: анализировать компании по критериям (масштаб бизнеса, отрасль, ключевые показатели, размер команды и пр.), чтобы выявлять наиболее перспективные контакты;
• ведение клиентской базы в CRM: поддерживать актуальность информации о клиентах и передача ее Sales manager;
• организация встреч между клиентами и командой агентства.

Будет круто, если:

• есть навыки B2B-коммуникаций через Telegram, email, Linkedin;

• вы готовы к активным коммуникациям и работе с возражениями клиентов;

• есть работы с CRM-системами и таблицами.

Что готовы предложить:

• оформление по СЗ или ИП;
• оклад 50-75 + 25 КПИ;
• гибкое начало рабочего дня: 9:00, 10:00 или 11:00 на выбор;

• офисный/гибридный формат работы;

• карьерный рост до менеджера по продажам.

Как мы проводим собеседования:

• 15 минут - аудиозвонок - общение с рекрутером;
• 45 минут - видеозвонок - общение руководителем;
• оффер.