Руководитель отдела продаж в IT компанию

Компания GST в поиске руководителя отдела продаж в IT компанию.

Работаем в сфере Информационной безопасности с 2015 года. Нашими клиентами являются банки, входящие в ТОП-10 России, организации из топливно-энергетического комплекса и многие другие компании федерального значения.

Мы создаем интерактивные речевые тренажёры с AI-компонентом для обучения сотрудников, которые работают с клиентами или на операционных позициях.

Наш продукт помогает делать обучение быстрее, дешевле и в несколько раз эффективнее по сравнению с классическими форматами. Уже сейчас с нами работают клиенты из ритейла, HoReCa, нефтяной отрасли и других направлений.

Чем предстоит заниматься:

• Уметь вести полный цикл продаж: от поиска потенциальных клиентов до заключения сделки;
• Формировать входящий и исходящий поток лидов - работать с интересом, инициировать диалоги, демонстрировать ценность продукта;
• Анализировать воронку продаж, находить точки роста и повышать конверсию на каждом этапе;
• Собирать и растить команду мечты: искать, нанимать, адаптировать и вдохновлять менеджеров по продажам;
• Декомпозировать амбициозные цели компании в понятные планы для команды;
• Быть лидером и наставником: проводить летучки, тренировки, развивать каждого члена команды;
• Внедрять и фиксировать в CRM(B24) лучшие практики и скрипты;

Кого мы ищем:

• Ты горишь B2B-продажами и имеешь 3+ года успешного опыта;
• опыт управления командой от 1 года и готовность брать ответственность;
• умение продавать ценность решения с опорой на бизнес-показатели клиента;
• опыт переговоров с HR и операционными директорами, L&D, руководителями обучающих центров;
• навыки презентации продукта и ведения конструктивного диалога;
• живой интерес к обучению, digital-инструментам, новым подходам к развитию персонала;
• имеется понимание того, как работают нейросети и как с помощью них решать рутинные задачи.

Что предлагаем:

• Зарплата: фикс + KPI + % от сделок (обсуждается индивидуально).
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.
• График работы: полный рабочий день.
• Возможность влиять на продукт - вы будете в диалоге с командой разработки, маркетинга, методологии.
• Вдохновлённая команда и живой, быстро меняющийся контекст.

​​​​