КАМ/key account manager/Менеджер по ключевым клиентам (госпитальный сектор)

Международная фармацевтическая компания ТОО "Rogers Pharma", являющаяся представителем крупных фармацевтических заводов: VITROBIO SAS, Франция, OraSure Technologies Inc., CША, Omega Diagnostics Limited, Великобритания, Derma Art d.o.o., Словения, а также ведущих экспортоориентированных производителей Индии, поставляющие свою продукцию в США, Канаду, Сингапур, Австралию, Турцию и страны Европы, такие как Emcure Pharmaceuticals Ltd., Acme Generics LLP, Aurobindo Pharma Limited, BDR Pharmaceuticals International Pvt. Ltd., Eugia Pharma Specialities Limited, Gland Pharma Limited, Immacule Lifesciences Pvt. Ltd., Laurus Labs Limited, Nabros Pharma Pvt. Ltd., Optimus Pharma Private Limited, Panacea Biotec Pharma Ltd., Steril-Gene Life Sciences (P) Ltd, Aegis Lifesciences, Sterimed Medical Devices Pvt. Ltd.

Вышеуказанные производители имеют сертификаты надлежащих производственных практик GMP, выданные US FDA (США), UKMHRA (Великобритания), Eudra (Германия, Венгрия, Португалия), ANVISA (Бразилия), TGA (Австралия), Министерство здравоохранения Канады, а также сертификаты менеджмента качества (ISO 9001), выданные такими странами, как США, Германия, Норвегия, Франция, Словения, Великобритания, что гарантирует высокое качество выпускаемой продукции.

Обязанности:

• Выполнение плана продаж, развитие базы клиентов

• Обеспечение достижения запланированного плана и реализация маркетинговой стратегии по продуктам Компании

• Установление, поддержание и развитие эффективных деловых взаимоотношений с ключевыми клиентами

• Личное посещение существующих и потенциальных клиентов в соответствии с графиком (а в случае необходимости — вне графика), проведение с ними всех необходимых переговоров об условиях продажи препаратов и порядке проведения расчетов

• Организация, подготовка и заключение договоров с новыми заказчиками, в случае необходимости — перезаключение и пролонгация договоров с существующими заказчиками

• Проведение переговоров с клиентами и партнерами по обеспечению включения инновационных препаратов в государственные программы лекарственного обеспечения

• Обеспечение присутствия продуктов Компании в ЛПУ

• Информационная поддержка по препаратам компании

• Ведение региональных проектов на своей территории в соответствии с маркетинговой стратегией

• Выполнение требовании компании по предоставлению планово- отчетной документации

Требования:

• Медицинское/фармацевтическое образование обязательно

• Знание системы госпитальных закупок (ЗЦП и тендеров) и продаж RX фарм препаратов и ИМН

• Умение планировать и анализировать свои продажи согласно плану

• Коммуникативные навыки (умение устанавливать контакт и выстраивать длительные партнерские отношения с клиентами)

• Опыт личного ведения переговоров и заключения договоров

• Грамотная речь, целеустремленность, настойчивость, гибкость, открытость, доброжелательность

• Умение эффективно работать самостоятельно и в команде

• Умение ставить задачи по развитию потенциальных ЛПУ, для усиление объемов продаж

Навыки:

• Умение работать с программами (Microsoft office – Word, Excel, Power Point, Outlook)

• Умение заключать и закрывать сделки

Компания предлагает:

• Оформление согласно ТК РК

• Дополнительную информацию можно получить на собеседовании