Руководитель отдела продаж (входящие заявки)

Добрый день!

Компания Сервер Молл — ведущий поставщик IT-инфраструктуры и решений для дата-центров и бизнеса. Мы предлагаем полный цикл услуг: от поставки серверного оборудования, систем хранения данных и сетевых компонентов до построения готовых решений под ключ. Наши клиенты — это компании, для которых стабильность и надежность IT-систем являются критически важными.

С 1 по 14 октября мы проводим конкурс на вакансию Руководителя отдела активных продаж (входящие лиды). Будут рассмотрены все резюме и самых сильных с этой точки зрения кандидатов мы пригласим на собеседование и по итогам сделаем предложение.

Нам нужен сильный, волевой РОП, быстро принимающий решения, которому не зазорно самому засучить рукава, и который может влиять на результат команды! Мы научим остальному. Если вы умеете превращать входящие горячие лиды в максимальное количество успешных сделок, извлекая из воронки продаж максимум эффективности, — вам к нам!

Обязанности:

• Выполнение планов по марже и количеству оплат

• Системное управление отделом продаж (от 5-7 менеджеров)

• Контроль и управление воронкой продаж входящих лидов

• Развитие системы активных продаж: доработки скриптов, внедрение лучших практик, контроль конверсий

• Совместная работа с маркетингом над качеством лидов

• Обучение, мотивация и развитие команды продаж

• Ведение отчетности, аналитика KPI, план-факт, прогнозирование

• Участие в стратегии масштабирования продаж

• Участие в переговорах с клиентами в качестве эксперта, дожим сделок

• Опыт работы руководителем отдела продаж

• Опыт в IT индустрии — обязательно. В идеале продажа серверного оборудования

• Успешный опыт управления командой продаж (входящие + активные продажи)

• Умение работать на большой скорости закрытия сделок, что бы конкуренты не усевали сделать даже КП

• Внедрение и контроль методологии: активное использование и внедрение методики SPIN-продаж в повседневную работу отдела, проведение тренингов и контроль качества диалогов.

• Понимание unit-экономики, воронки, аналитики, CRM

• Сильные навыки коммуникации и лидерства

• Умение работать с цифрами, внедрять KPI и добиваться выполнения планов

• Желание развивать процессы, а не просто администрировать процесс

Мы предлагаем:

• Готовый поток целевых входящих лидов

• Работу профессиональной команде с постоянным обучением и совершенствованием навыков

• График: 5/2, режим можно согласовать

• Уровень дохода: фикс + KPI + % от продаж (обсуждается на интервью)

• Карьерный рост и участие в стратегии развития компании

• Доступ к современным инструментам (CRM, аналитика, лидогенерация)