Руководитель отдела продаж

Привет, меня зовут Даниил Ровенских. Я коммерческий директор компании. Уверен, что лучше меня никто не сможет объяснить кто нам требуется.

Мы строим компанию №1 в сфере производства и поставок высококачественных строительных материалов. Мы не просто растем - мы создаем новую структуру продаж и выходим на федеральный уровень.

Мы растущая компания с прочными позициями в ключевых регионах. Мы продаем чугунные люки, дождеприемники, водоотводные лотки, гранитный бордюр - эта основа городской инфраструктуры. Наш продукт нужен городу всегда! Сейчас мы запускаем стратегический проект по масштабированию через развитие дилерской сети по всей России.

И сейчас нам требуется СИСТЕМНЫЙ руководитель, который построит эффективную машину продаж, обеспечит выполнение плана продаж с помощью работы с показателями, и главное уже с имеющейся клиентской базой и созданным потоком входящих заявок.

Простыми словами необходимо разработать и внедрить систему продаж "с нуля": от новой заявки до повторных продаж; доработать эффективную систему адаптации менеджеров, организовать регулярное обучение и развитие команды.

Резюме:

Есть входящий трафик с квал.ЛИДами;

Будет Очень много менеджеров;

Очень много показателей;

Все ЛИДы предварительно квалифицирует координатор, то есть Вы работаете с качественными лидами, которым просто нужно продать;

Будет создан Новый эффективный отдел продаж;

У нас есть HR, который подберет необходимое количество кандидатов и первично про собеседует;

У нас практически готова система адаптации, в процессе введения вас в должность, будем дорабатывать.

Это нелегкая работа, у нас сильная конкуренция и ХАОС в отделе продаж. Но если Вы справитесь, Вы будете приятно вознаграждены (о конкретной сумме на собеседовании). Если вы умеете находить в звонках менеджеров точки роста и докручивать навыки продаж менеджеров на утренних и вечерних планерках, если умеете находить сделки в CRM, в которых есть деньги и помогать менеджерам дожимать клиентов, то это вакансия для Вас!

Вы нам подходите, если:

• Вы с личным опытом в продажах от 3х лет и опыт управления ОП не менее одного года.

• Вы не просто видели как работает CRM, Вы сами сможете ее настроить, если потребуется;

• Вы усидчивы и способны держать во внимании все сделки, которым выставлены счета в компании;

• Вы управленец, у которого за плечами успешный опыт развития отдела продаж, а именно: выстраивание структуры, распределение ролей, мотивация, достижение целей.

• Имеете стальные “нервы” и ЛИДЕРСКИЕ качества. Без этих качеств Вас в сухомятку сожрут наши менеджеры.

• Умеете вдохновлять и мотивировать команду продаж.

• Умение работать в команде более 8 человек, слушать и слышать коллег. Страсть к развитию и самообразованию.

Цели, которые необходимо достигать:

• Мы считаем уже все показатели, а Вам требуется каждый месяц улучшать следующие значения: конверсия, средний чек, выручка и прибыль, повторные продажи;

• Выполнять поставленный план продаж сформированного отдела;

• Ежемесячно увеличивать % конверсии на каждом этапе воронки продаж.

• Обучить, мотивировать продавцов, а также обновлять рекорды продаж.

• Проводить ежедневный анализ показателей и принимать меры по повышению эффективности.

Что мы предлагаем:

• Фиксированный оклад - 80 000 т.р. + KPI + Бонусы. Потолка в доходе нет. Можно зарабатывать как 150, так 250 т.р., при выполнении планов по продажам и KPI.

• Лучший из наших РОПов зарабатывает 200+ каждый месяц.

• Оцифрованный отдел продаж. Это значит что в компанию уже внедрена CRM и собирается статистика;

• Команду веселых и громких менеджеров, готовых продавать как в фильме Волк с Уолл стрит;

• HR-ра, который подберет Вам любое количество менеджеров, чтобы собрать под Вас новую команду;

• График работы: понедельник-пятница с 8:30 до 17:30 с перерывом на обед;

• Просторный офис в Бизнес-центре с просторной бесплатной парковкой;

• Возможность карьерного роста до Директора по продажам и коммерческого директора;

Впереди несколько этапов отбора кандидатов, тестов и заданий.

Если вы прочитали вакансию и хотели бы стать частью нашей команды, напишите сопроводительное письмо со слов «Я системный РОП, потому что…» и продолжите, указав ваши достижения.