Менеджер по продажам HRTech-решений / консалтинга

Описание вакансии

О компании:

Мы - молодая HRTech IT-компания в b2b сфере, разрабатываем новый программный продукт эффективного планирования и управления человеческими ресурсами для крупных компаний (орг. дизайн, орг.моделирование, бюджетирование ФОТ).

На текущий момент у нас есть несколько клиентов в разных отраслях, с различающимися бизнес-процессами, для автоматизации которых мы дорабатываем наше решение.

Кого мы ищем:

Продавцов сложных IT-решений с перспективой роста до руководителя отдела продаж и коммерческого директора.

Обязанности:

Техническая экспертиза:

Глубокое понимание продукта, умение объяснить его технические аспекты и преимущества, а также способность адаптировать решение под конкретные потребности клиента.
Навыки продаж:

Умение выявлять потребности клиента, проводить презентации, работать с возражениями, заключать сделки и вести переговоры.
Консультативные навыки:

Способность выступать в роли доверенного советника, понимать бизнес-процессы клиента, выявлять его проблемы и предлагать решения.
Навыки выстраивания долгосрочных отношений:

Умение строить доверительные отношения с клиентами, поддерживать контакт после продажи и обеспечивать долгосрочное сотрудничество.
Управление проектами:

Базовые навыки управления проектами для эффективной координации работы команды и реализации решения.
Знание рынка и конкурентов:

Понимание текущей ситуации на рынке HRTech-решений, знание конкурентов и их продуктов.
Навыки работы с документацией:

Умение составлять технические задания, коммерческие предложения и другие документы, связанные с продажей решения.
Стрессоустойчивость и умение работать в команде:

Способность справляться с высокими нагрузками, работать в команде и находить решения в сложных ситуациях.
Обучаемость:

Готовность постоянно обучаться новым технологиям и решениям, адаптироваться к изменениям на рынке.
Навыки презентации:

Умение четко и ясно доносить информацию до аудитории, проводить презентации, убеждать и вдохновлять.