Менеджер по развитию ключевых партнеров

Наши люди - наш главный драйвер. Здесь ты можешь влиять на процессы и предлагать свои решения: мы открыты для тех, кто хочет менять компанию к лучшему.
Это работа с интересным быстро развивающимся продуктом, дружная команда, ДМС, оплата обучения, интересные корпоративные мероприятия, работа в направлении IT из любой точки мира.

Мы готовы вдохновлять новыми интересными задачами. А еще мы про стабильность: за последние годы, включая кризисные периоды, мы не только сохранили команду, но и выросли в 4 раза.

Твоя задача — не просто сопровождение, а системное развитие: увеличение потока лидов, рост числа активаций и выручки от канала. Мы ищем человека с сильными навыками коммуникации, аналитики и влияния, который комфортно работает в условиях неопределенности и умеет добиваться результата.

Чем предстоит заниматься:

• развивать партнёрские каналы и выстраивать устойчивые отношения с банками, интеграторами и операторами фискальных данных.
• реализовывать совместные проекты и мероприятия с партнерами
• формировать лояльность к компании, поддерживать эффективные долгосрочные отношения
• проводить обучения для сотрудников компаний-партнеров
• проводить презентации и переговоры с потенциальными партнерами, встречи с первыми лицами компаний-партнеров
• анализировать и контролировать показатели продаж по партнерскому каналу, обеспечивать выполнение установленного плана продаж по партнерскому каналу.

Что мы ждем от тебя:

• Опыт работы в партнерском B2B-направлении (финтех, SaaS, кассовые/платежные решения, эквайринг) или опыт развития/сопровождения ключевых клиентов
• опыт взаимодействия с банками, интеграторами, операторами фискальных данных (ОФД)
• умение выстраивать и управлять воронкой партнёрских лидов
• навык проведения переговоров, презентаций, обучения партнеров
• умение влиять и добиваться решений без формального подчинения
• способность работать самостоятельно, в меняющихся условиях, с высокой степенью неопределённости
• гибкость мышления, ориентация на результат
• опыт запуска партнерских кампаний или инициатив (white-label, совместные офферы, промо)

Будет плюсом:

• опыт работы в экосистемных или мультиканальных средах (банки, корпорации, маркетплейсы, интеграторы)
• навык расчета unit-экономики партнёров и подготовки коммерческих предложений
• опыт интеграционного взаимодействия (с API, CRM, документооборотом)
• понимание процессов подключения и активации в финтех-продуктах (эквайринг, кассы, интернет-платежи)

Условия:

• гибридный формат работы, офис в историческом центре м. Арбатская
• график работы с 10.00 до 19.00
• оформление в полном соответствии с ТК РФ

Оставляй свой отклик и присоединяйся к команде людей, влюбленных в свою работу! :)