Менеджер по работе с клиентами на Европейский рынок (премиум marketing/digital B2B )

Уважаемый Кандидат, для нас ВАЖНО знание Английского языка уровень В2 и выше! Ведение переговоров на английском языке!

Компания: ООО «СПОТ ДИЗАЙН»

Сайт: spotagency.xyz

О компании

SPOT DESIGN — международное digital-агентство, которое помогает компаниям, стартапам и брендам реализовывать проекты на стыке дизайна и технологий.

Что мы делаем

Мы создаем дизайн любой сложности: брендинг, веб-сайты, веб-платформы, приложения, интернет-магазины, etc. Проводим ux-исследования, предлагаем дизайн-аудиты и предоставляем услуги по разработке с помощью студий-партнеров.

Кого мы ищем

Мы ищем менеджера по продажам, который поможет нам выстраивать устойчивый поток новых B2B-клиентов. Нам нужен специалист, способный находить и прогревать потенциальных заказчиков, предлагать им релевантные решения и сопровождать до первой сделки.

Наша миссия — быть партнёрами по дизайну и технологиям, а не просто подрядчиком.

Сейчас мы расширяем команду и ищем менеджера по продажам, который поможет агентству выходить на новых клиентов, увеличивать количество сделок и средний чек.

Что ты будешь делать:

• помогать в составлении и выполнении плана продаж;
• вести коммуникацию с потенциальными клиентами: выяснять боли, уточнять цели, помогать сформулировать запрос;
• - обзванивать клиентов из холодной базы, выявлять потребности и презентовать агентство;
• помогать в подготовке коммерческих предложений и презентовать их;
• - искать и сегментировать потенциальных клиентов;
• писать холодные письма и сообщения, настраивать цепочки касаний;
• доводить лидов до первой встречи, передавать горячих клиентов в работу команде;
• фиксировать прогресс в CRM и участвовать в оптимизации скриптов и писем;
• подключаться к развитию отдела продаж и масштабированию процессов;
• помогать в построении долгосрочных, доверительных отношений с действующими партнёрами;
• - разрабатывать индивидуальные стратегии сотрудничества для каждого клиента;
• вести переговоры на уровне руководителей и категорийных менеджеров;
• контролировать выполнение договоренностей и ключевых показатей по партнерам;
• готовить еженедельные и ежемесячные отчеты о проделанной работе.

Требования

•Опыт B2B-продаж от 2 лет (желательно в digital, IT, дизайне).

•Наличие успешных кейсов в продажах.

•Знание полного цикла сделки и навыки ведения переговоров.

•Понимание принципов холодного аутрича.

•Опыт работы с CRM и ведения воронки продаж.

•Владение английским языком не ниже Upper Intermediate (B2).

Будет преимуществом:

•Опыт продаж с длинным циклом сделки.

•Интерес к дизайну и технологиям.

Условия

•Формат: удалённая работа.

•Зарплата: оклад 80 000 руб(из них KPI часть за выполнение поставленных задач, обсуждается с каждым кандидатом), выплаты 2 раза в месяц.

•Бонусы от сделок, разовая выплата:

- чек 200–300 тыс. руб. → 50 тыс. руб.;

- чек 500 тыс.–1 млн руб. → 100 тыс. руб.;

- чек от 1 млн руб. → 10–15%.

•Испытательный срок: 3 месяца.

•Тип оформления обсуждается: штат, ИП, самозанятый, подряд.

•Наставник, онбординг и база знаний для быстрого введения в должность.

•Перспективы карьерного роста обсуждаются индивидуально.