Руководитель партнерского направления (проект «Развитие IT-образования»)

В процессе работы необходимо

• Сформировать убедительные, индивидуальные (где необходимо) пакеты партнерских услуг от "Синергии", соответствующие законодательным требованиям и реальным запросам компаний (стажировки, курсы, совместные программы, гранты и т.д.)
• Разработать стратегию удержания и развития партнеров
• Заниматься поиском и установлением первичных контактов с ключевыми лицами, принимающими решения (HR-директора, руководители отделов обучения, CTO) в целевых IT-компаниях
• Управлять переговорами по условиям партнерства, структуре услуг, объемам финансирования, юридическим аспектам
• Доведение переговоров до подписания договоров (контрактов) на оказание образовательных услуг/партнерства
• Постоянно мониторить удовлетворенности партнеров, выявление их новых потребностей и ожиданий
• Оперативно реагировать на запросы, жалобы или проблемы партнеров, эскалация и решение сложных ситуаций
• Предоставлять партнерам отчеты об использовании выделенных средств, достигнутых результатах (количество обученных, успешные трудоустройства ит.д.)
• Обеспечивать четкую коммуникацию и согласованность действий между различными подразделениями университета, вовлеченными в проект (факультеты IT, учебный департамент, отдел практик и трудоустройства, юридический отдел, финансы, маркетинг)
• Формулировать требования партнеров во внутренние технические задания для подразделений
• Мониторить сроки и качество выполнения обязательств университета перед партнерами (разработка программ, проведение обучения, организация стажировок, отчетность)
• Контролировать доходы и расходы в рамках проекта, оптимизация ресурсов
• Участвовать в найме и адаптации аккаунт-менеджеров для работы с существующими партнерами
• Определять KPI, ставить задачи, регулярно контролировать работу команды
• Создавать условия для профессионального роста команды, проведение регулярных встреч (1-on-1, планёрки)
• Собирать и анализировать данные по ключевым метрикам (количество привлеченных партнеров, объем заключенных контрактов, ROI для партнеров, удовлетворенность клиентов, выполнение KPI командой)
• Участвовать в подготовке кейсов, материалов для продвижения успешных партнерств.

Что будет Вашим преимуществом

• Опыт в B2B-продажах/управлении ключевыми клиентами, желательно в сфере IT или образования
• Отличные переговорные и презентационные навыки
• Глубокое понимание IT-рынка России, его игроков и трендов в кадровых потребностях
• Знание основ образовательного процесса (желательно в IT-сфере)
• Сильные навыки управления проектами и кросс-функциональными командами
• Навыки управления командой
• Высокие навыки клиентского сервиса и решения проблем
• Аналитический склад ума, умение работать с данными и метриками
• Отличные коммуникативные и межличностные навыки
• Знание основ законодательства в сфере образования и IT(или способность быстро освоить).

Для Вас мы предлагаем

• Официальное трудоустройство: оформление с полным пакетом социальных гарантий, включая отпуск и больничные

• Комфортные кафе и столовые: уютные пространства для общения с коллегами за чашкой кофе, обсуждения совместных проектов и последних корпоративных новостей

• Уникальная атмосфера в команде: разнообразие поколений и культур, способствующее созданию вдохновляющей рабочей среды

• Инвестиции в ваше будущее: повышение компетенций и внедрение лучших мировых практик для вашего профессионального роста

• Возможность посещения бизнес-мероприятий: участие в мероприятиях, способствующих расширению профессиональных связей и знаний

• Корпоративные фитнес-услуги: на площадке корпорации доступны фитнес-залы, залы для занятий йогой, SPA-центры и массажные кабинеты с персональной скидкой для сотрудников.

Поддержка на этапе адаптации: вас будет сопровождать наставник и руководитель, которые помогут вам бережно интегрироваться в коллектив.