Директор по оптовым продажам

WYSH - один из лидирующих fashion-брендов страны. За 5 лет мы вошли в ТОП-20 fashion-компаний страны, а нашу обувь носят десятки тысяч покупательниц. В социальных сетях нас читают более 1,2 млн подписчиков, а каждая пара WYSH - это баланс между модой, комфортом и характером.

Мы запускаем новое стратегическое направление — B2B-продажи (опт). Нам нужен лидер оптового направления, который построит B2B с нуля: стратегию, процессы, команду и сеть партнёров по всей России. Это ключевая роль с прямым влиянием на масштабирование бренда.

Мы ищем архитектора B2B-системы: со стратегическим мышлением, опытом построения дилерской сети и предпринимательским драйвом.

Обязанности:

Стратегия и рост

- Разработка и реализация стратегии B2B развития.

- Выполнение планов по выручке, марже и развитию дилерской сети.

- Поиск и привлечение партнёров: 20+ в первый год, 50+ во второй.

- Анализ рынка, конкурентов и каналов, поиск точек роста.

Каналы и процессы

- Построение системы продаж: условия, скидки, партнёрские правила.

- Управление всей цепочкой: переговоры → договоры → отгрузки.

- Настройка прозрачных бизнес-процессов и документооборота.

- Создание стандартов взаимодействия с дилерами.

Финансы и аналитика

- Управление показателями выручки, маржинальности и unit-экономики.

- Внедрение CRM/отчётности для B2B, контроль KPI.

- Оптимизация условий сделок и структуры прибыльности.

Команда и управление

- Формирование и развитие команды продаж (3–5 человек под конкретные задачи в процессе роста).

- Наставничество, найм и адаптация сотрудников.

- Построение структуры отдела, планёрок и системы контроля.

- Кросс-функциональное взаимодействие с производством, финансами, маркетингом и логистикой.

Требования:

- 5+ лет опыта в B2B-продажах fashion / обувь / одежда.

- Успешный кейс: построение сети партнёров.

- Глубокое понимание экономики опта, работы байеров и fashion-рынка.

- Навыки стратегического управления, переговоров и построения процессов.

- Опыт формирования и развития команд.

- Предпринимательский подход, самостоятельность, готовность к разъездам.

Условия:

- Зарплата: оклад от 200 000 – 250 000 ₽ + бонус % от маржинальной прибыли, квартальные бонусы за новых партнёров, годовой бонус за достижение целей.

• Формат: гибрид, 2–3 дня в офисе (Москва/СПб) + встречи и поездки.

• Оформление: по ТК РФ, «белая» заработная плата.

• Скидка: 40% на продукцию бренда.

• Прямая коммуникация с CEO, быстрые решения, поддержка изменений.

• Минимум бюрократии, максимум инициативы.

• Возможность с нуля построить оптовый канал, который станет драйвером роста WYSH.