Руководитель отдела продаж (производственно-торговая компания, г.Москва)

Трейд Комфорт — один из лидеров российского B2B-рынка с 27-летней историей.

Наш диверсифицированный бизнес охватывает комплексное оснащение отелей, санаториев и других объектов гостеприимства — от текстиля и гостиничной косметики до аксессуаров и оборудования, — а также поставку профессиональной химии для предприятий пищевой промышленности: средств для уборки, стирки и обработки поверхностей.

Сильные стороны компании — собственное производство полного цикла, сеть филиалов в 13+ городах и долгосрочные контракты с тысячами клиентов по всей стране.

Мы ценим экспертов, готовых брать ответственность и влиять на результат, и предлагаем масштабные задачи, стабильность и команду профессионалов.

Ищем к себе в команду Руководителя отдела продаж. Территория (зона ответственности филиала): Москва, Московская область + Центральная Россия.

Обязанности:

• Проведение аудита текущей структуры отдела продаж, функционала сотрудников, бизнес-процессов и системы мотивации с целью выявления узких мест и разработки эффективной модели продаж для роста ключевых показателей (KPI) и повышения конкурентоспособности.
• Увеличение объема продаж и доли рынка в регионе путем анализа рынка, реализации стратегий роста и мониторинга конкурентов (ассортимент, цены, присутствие) с разработкой мер для усиления позиций отдела.
• Внедрение и настройка Bitrix24 CRM для оптимизации процессов продаж, управления клиентской базой и автоматизации отчетности.
• Управление персоналом: подбор, адаптация, обучение, мотивация, контроль и развитие сотрудников для повышения производительности команды.
• Разработка, согласование и внедрение ценовой политики отдела продаж в регионе для максимизации прибыли.
• Развитие и сопровождение сотрудничества с дилерами на непокрытых территориях для расширения охвата.

Требования:

• Высшее образование.
• Опыт работы не менее 3-х лет в роли руководителя отдела продаж в отраслях B2B, предпочтительно HORECA.
• Опыт проведения аудита бизнес-процессов, структуры отдела продаж и систем мотивации с последующим внедрением изменений.
• Опыт внедрения и настройки CRM-систем (желательно Bitrix CRM) для оптимизации процессов продаж и управления клиентской базой.
• Навыки анализа и прогнозирования продаж.
• Знание продукции компании и аналогов на рынке.
• Навыки составления аналитических отчетов.
• Знание основ маркетинга, продаж, бухгалтерского учета, делопроизводства и управления персоналом.
• Навыки деловой переписки. Знание делового этикета.
• Уверенное владение Microsoft Office, Bitrix CRM, 1C ERP, Windows.
• Личностные качества: аналитический мышление, лидерство, клиентоориентированность, инициативность, адаптивность, ответственность, стрессоустойчивость.

Условия:

• Полностью "белая", своевременная выплата заработной платы, официальное трудоустройство согласно ТК РФ, полный пакет социальных гарантий, оплачиваемый отпуск и больничный лист.
• Нормированный график работы: пн-чт с 09:00 до 18:00, в пятницу с 9:00 до 17:00.
• Оклад + месячная и квартальная премия по КПЭ (выручка, валовая прибыль, смарт-задачи).
• Итоговый размер вознаграждения обсуждаем с успешным кандидатом.
• Компенсация мобильной связи.
• Комфортное, оборудованное рабочее место по адресу: г.Москва, ул. Толбухина 8,корп.4.
• Возможность материального, профессионального и карьерного роста в развивающейся компании с многолетней положительной репутацией.
• Сохранение баланса работы и личной жизни.
• Дружная и позитивная команда профессионалов.