Директор по развитию / Технический директор (Рынок электронных компонентов)

Присоединяйтесь к команде лидера на рынке электронных компонентов!

МЫ - стабильный российский поставщик и производитель электронных компонентов с многолетней историей. Наша продукция (пассивные компоненты, источники питания, микросхемы, СВЧ-продукция, датчики и т.д.) используется в стратегически важных отраслях промышленности. Мы находимся в фазе активного роста и ищем руководителя, который сможет вывести коммерческий блок на новый уровень.

О чем эта роль?

Вы возглавите и будете развивать команду инженеров по продажам — ключевых специалистов, которые являются техническими экспертами и драйверами роста. Ваша задача — не просто управление продажами, а стратегическое развитие направлений, глубокое внедрение в проекты клиентов и усиление рыночных позиций компании.

Мы ищем не просто менеджера, а лидера, который понимает, что такое ЭКБ (электронные компоненты) и РЭА (радиоэлектронная аппаратура), и знает, как выстроить процессы на этом специфическом рынке.

Ключевые задачи:

• Стратегическое руководство: Разработка и реализация стратегии развития по ключевым продуктовым направлениям (Пассивные компоненты, датчики, электромеханика, ИП, Микросхемы, СВЧ и др.).

• Управление командой: Руководство, наставничество и развитие команды инженеров по продажам (бренд-менеджеров). Повышение их эффективности в части технических консультаций, замещения конкурентов и внедрения продукции в новые разработки.

• Развитие бизнеса: Анализ рынка ЭКБ, выявление новых ниш и точек роста. Инициация и курирование проектов по замещению иностранных компонентов, разработке и продвижению отечественных аналогов.

• Работа с ключевыми клиентами: Личное участие в сложных переговорах с крупнейшими клиентами и производителями РЭА для заключения стратегических контрактов.

• Взаимодействие с производителями: Выстраивание партнерских отношений с ведущими отечественными и зарубежными производителями электронных компонентов.

• Оптимизация процессов: Построение и оптимизация сквозных коммерческих процессов: от генерации лидов и технической поддержки до внедрения продукции и постпродажного сопровождения.

Мы ждем от идеального кандидата:

• Опыт, который имеет значение:

  • Не менее 5 лет на руководящей коммерческой должности на рынке электронных компонентов (ЭКБ), радиоэлектронной аппаратуры (РЭА) или смежных высокотехнологичных отраслей.

  • Глубокое понимание номенклатуры и технических особенностей электронных компонентов (пассивные, микросхемы, СВЧ и т.д.).

  • Опыт управления командой технических специалистов (инженеров по продажам, менеджеров по развитию).

  • Обязательное условие: Знание специфики продаж и внедрения ЭКБ в проекты OEM-клиентов, опыт замещения конкурентов (импортозамещения).

• Навыки и компетенции:

  • Сильное стратегическое и аналитическое мышление.

  • Навыки построения и оптимизации бизнес-процессов.

  • Лидерские качества и умение мотивировать технических специалистов.

  • Отличные коммуникативные навыки, опыт ведения переговоров высокого уровня.

• Образование: Высшее техническое (радиоэлектроника, приборостроение, электроника) желательно. Экономическое или управленческое — как дополнение.

Что мы предлагаем:

• Ключевая роль в компании-лидере с устойчивыми позициями на рынке и амбициозными планами роста.

• Влияние на результат: Реальная возможность формировать стратегию и напрямую влиять на развитие бизнеса.

• Команда профессионалов: Руководство сильной и мотивированной командой инженеров-экспертов.

• Социальный пакет: Конкурентоспособная заработная плата (обсуждается по итогам собеседования) + система бонусов (квартальные/годовые), ДМС, корпоративные мероприятия и полный пакет льгот. Подарки детям на День первоклассника и Новый год. Дружный коллектив, корпоративные мероприятия, есть секция пляжного волейбола круглый год.

• Стабильность и развитие: Работа в современном офисе в Москве, график 5/2. Бесплатная парковка в БЦ. Обучение за счет компании.

Ключевые навыки для отклика (обратите на них внимание):
Директор по развитию,Электронные компоненты, ЭКБ, РЭА, Радиоэлектроника, Полупроводники, Микросхемы, Импортозамещение, Управление продажами, B2B, Инженеры по продажам, Стратегическое развитие.