Руководитель коммерческого отдела

Обязанности

• Формирование и реализация коммерческой стратегии по ключевым продуктовым направлениям.

• Продажи POS-оборудования и периферии (терминалы, сканеры, принтеры и др.).

• Продвижение SaaS-решений (облачные системы учёта, кассовое ПО).

• Развитие программных продуктов для автоматизации учёта и дистрибуции.

• Развитие финтех-услуг: интернет-эквайринг и сопутствующие сервисы.

• Создание и развитие отделов продаж по каждому направлению.

• Руководство сетью из более чем 100 офисов продаж и сервисного обслуживания.

• Контроль работы контакт-центра, логистики и закупок.

• Расширение сети офисов и онлайн-каналов.

• Ответственность за выручку, прибыль и выполнение коммерческих показателей.

• Управление KPI по продуктам и каналам.

• Ежемесячный анализ P&L.

• Разработка и внедрение системы мотивации, основанной на KPI.

• Повышение эффективности процессов через цифровизацию и оптимизацию.

Требования

• Опыт руководства коммерческим блоком в крупных компаниях (желательно финтех, телеком, SaaS, дистрибуция, банк).

• Навыки построения и масштабирования отделов продаж и клиентского сервиса.

• Опыт управления мультиканальными продажами и сетью филиалов (от 100 точек).

• Глубокое знание финансовых моделей и опыт управления P&L.

• Практика внедрения KPI, систем мотивации и аналитики через CRM.

• Сильные лидерские качества, стратегическое мышление и ориентация на результат.

• Опыт запуска digital-каналов и интеграции online/offline продаж.

• Знание принципов ценообразования и управления ассортиментом.

• Опыт ведения переговоров с крупными партнёрами и подрядчиками.

Мы предлагаем:

• Возможность реализовать масштабную трансформацию коммерческого блока.

• Работу в динамично развивающейся компании.

• Конкурентоспособный доход (фикс + бонус).

• Перспективы профессионального и карьерного роста.

Локация: Ташкент, Узбекистан.