Менеджер по продажам

О компании:

Группа компаний «Экстерналл» (бренд EXTERNALL) — одна из ведущих компаний на рынке визуальных коммуникаций и наружной рекламы в России, успешно работающая с 1998 г.

Преимущества работы в компании:

• Востребованный продукт — без вывески нет бизнеса т.к. весь оффлайн-бизнес может жить без CRM, инстаграм, и проч, а без вывески оффлайн-бизнес не живет;

• Наши клиенты — крупнейшие компании России: McDonald's, Газпром, О’кей, Лента, Максидом, Декатлон, DNS, Перекресток и Пятерочка, РусАл, Hoff и многие другие;

• Широкий рынок сбыта — большой потенциал роста и развития вас в продажах без упора в «потолок»;

• Помогаем клиентам в согласовании и получении разрешений на вывески;

• Огромные возможности для продаж как световых, так и неоновых вывесок:

  • Передовая технология изготовления светящихся букв («жидкий акрил») — выделяются на фоне соседей, герметичны (не попадает внутрь вода), ударопрочны (не боятся сосулек), очень ярки и заметны, легко продавать «с образцом»;

  • Неоновые вывески по технологии «гибкий неон» – современные, безопасные (в отличие от обычного неона), разрешены законом (в отличие от настоящего неона), действительно гибкие (в отличие от обычного неона, можно гнуть почти любые формы и сложные шрифты), много по-настоящему ярких цветов. При креплении на окна изнутри – не нуждаются в согласованиях (!!!), можно продавать «для дома»;

  • Световые короба, консоли и т.п.;

  • Крышные, фасадные и отдельно стоящие рекламные конструкции, стелы;

  • Внутреннее оформление точек продаж и обслуживания (таблички, навигация, промо-оборудование, указатели и так далее).

Цели текущего найма сотрудников: Мы поставили амбициозные цели по достижению абсолютного лидерства в нише световых букв и наружной рекламы, развиваем отдел продаж, как самостоятельное направление – сильную и эффективную структуру, отдельного лидера рынка, лучшего отдела продаж в отрасли. Для реализации целей компании мы ищем активных и амбициозных менеджеров по продажам.

Требования к кандидату:

• Успешный опыт личных B2B-продаж от 1-го года;
• Опыт работы с разными чеками сделки — от 100 тыс. до 5 млн. рублей;
• Успешный опыт личных продаж с длительным циклом сделки — 2-3 месяца;
• Навык аргументации (убеждения) при переговорах. Опыт ведения переговоров с первыми лицами компании;
• Опыт организации и проведения встреч с клиентами разного уровня;
• Амбициозность — желание работать на результат, а не имитировать процесс;
• Навык работы в CRM (используем Битрикс24);
• Вашим преимуществом будет:
  • Успешный опыт продаж розничным сетям.

Обязанности будущего сотрудника:

Работа связана с большим количеством общения и большим количеством очных встреч с клиентами:

• Осуществление активных продаж целевым клиентам компании;
• Подготовка КП, подготовка и выезд на встречи, заключение сделок;
• Ведение процесса формирования ценообразования и предложений;
• Взаимодействие с дизайнерами;
• Поиск клиентов и расширение клиентской базы;
• Ведение всех своих клиентов в CRM системе;
• Самостоятельно придумывать решения для задач клиента, если у дизайнера и/или клиента не хватает идей, не бояться предложить свои идеи.

Работа с входящими («тёплыми») лидами:

• Подготовка расчётов;

• Личные встречи;

• Согласование сроков производства;

• Заключение договоров;

• Ведение клиентов;

• Активные «допродажи».

Условия:

• Работа в стабильной компании с отличной репутацией на рынке и большим потенциалом роста;

• Прозрачная система мотивации: оклад + % от выполнения плана;

• Широкие возможности финансового и карьерного роста — до руководителя отдела продаж, в том числе по регионам;

• Легко и приятно видеть результат своей работы — можно зайти на производство, съездить на монтаж, посмотреть как светится уже установленная вывеска — это здорово.

• Компенсация всех разумных трат, необходимых для совершения сделок — проезд/ГСМ, связь, при необходимости, ноутбук, оплата парковки;

• Готовы обсуждать компенсацию ДМС после испытательного срока, оплачиваемый отпуск и больничные;

• Комфортное внедрение в работу и возможность повышать свои навыки — доступная база знаний, где можно найти ответы на все вопросы, библиотека продаж + наставничество руководителя;

• Официальное оформление согласно ТК РФ.