Менеджер по активным продажам (светотехника)

О компании

Novolampa — 10+ лет в светодиодной индустрии. Решения для дизайнерского, бытового, офисного, промышленного и уличного освещения. Работаем с частными клиентами и B2B (архитекторы, дизайнеры, девелоперы, электроподрядчики).

Наш новый премиальный шоу-рум

Санкт-Петербург, ул. Бармалеева, 18. Пространство создано специально для дизайнеров и архитекторов — с акцентом на эстетику, качество и комфорт встреч.

Что у нас представлено:

• Проверенные бренды: Arlight, Maytoni

• Премиальный дизайнерский свет LedMonster

• Европейские иконы: Flos, Vibia, Moooi, Aromas del Campo, Marset

• Стильные электроустановочные решения Maytoni и Jung (Германия)

Почему сюда ведём клиентов:

• Консультации опытных менеджеров и помощь в подборе под конкретный проект

• Интерьер шоу-рума как статусная площадка для ваших встреч

• Доступ к эксклюзивным коллекциям, недоступным в масс-маркете

Как устроена продажа у нас

Вы — «первый контакт»: находите и квалифицируете заказчиков (холодные звонки, встречи, презентации) и приглашаете их в наш фирменный премиальный шоу-рум на Бармалеева, 18. Когда у клиента формируется потребность/ТЗ, подключаются специалисты по светодиодному освещению (предпроект, спецификация, смета, поставка). Вы передаёте квалифицированный лид и контролируете прогресс по своим клиентам.

Разъездной формат работы

• Существенная часть времени — выездные первые встречи (СПб и ЛО) в первую очередь с дизайнерами, строительными компаниями, архитектурными бюро и потенциальными субдилерами (а также с конечными заказчиками).

• Часть дня — работа из шоу-рума/офиса: звонки, подготовка к встречам, последующая коммуникация.

• Самостоятельное планирование маршрутов и графика встреч, дисциплина по времени и отчётности в CRM.

Задачи и обязанности

• Выездная работа: первые очные встречи (СПб и ЛО) с дизайнерами, строительными компаниями, архитектурными бюро и потенциальными субдилерами.

• Поиск и привлечение новых клиентов/потенциальных субдилеров.

• Холодные звонки и первичные контакты (телефон/мессенджеры/e-mail).

• Назначение и проведение первых очных встреч (выезд к клиенту/на объект) и визитов в шоу-рум.

• Подготовка к встречам: бриф, гипотезы решений, сценарий демонстрации в шоу-руме.

• Первичная презентация, квалификация запроса и передача специалистам по светодиодному освещению.

• Ведение аккуратной воронки и статусов лидов в CRM; своевременная отчётность.

• Развитие партнёрской сети (дизайнеры/архитекторы), участие в семинарах/воркшопах от производителей.

Требования

Обязательные:

• Опыт активных продаж от 1 года (розница/B2B).

• Навыки холодных звонков, очных встреч и презентаций; уверенная первичная квалификация потребностей.

• Грамотная речь, опрятность, самоорганизация и нацеленность на результат.

• Уверенное владение ПК, CRM и офисной техникой.

• Готовность к регулярным выездным встречам по СПб и ЛО; планирование маршрутов и времени.

Желательные:

• Знание ассортимента Arlight, Lightstar, Odeon Light, Maytoni и др.

• Опыт взаимодействия с архитекторами/дизайнерами, девелоперами, электроподрядчиками.

• Базовые навыки подбора света (Dialux/Relux — плюс).

Условия и доход

• Оклад + % от сделок по вашим лидам+ KPI.

• Оформление по ТК РФ с 1-го дня, испытательный срок — 3 месяца.

• Комфортный офис/премиальный шоу-рум (кухня, кофемашина, инфраструктура).

• График 5/2, 10:00–19:00 (обед 1 час). Выездные встречи — в рамках рабочего дня.

• Обучение продукту и скриптам, регулярные внутренние тренинги.

• Возможность вести имиджевые проекты в премиальном сегменте.

Рост и обучение

Менеджер по активным продажам → Специалист по светодиодному освещению → Ведущий специалист/руководитель проектных продаж.

Ориентир: переход на уровень специалиста через 6–12 месяцев при выполнении KPI и сдаче внутреннего экзамена.

KPI

• Ежедневно: 30–50 холодных касаний, 12–15 содержательных разговоров.

• Еженедельно: 8–12 назначенных встреч/визитов в шоу-рум, из них часть — первые очные выезды.

• Воронка: ≥3–5× от месячного плана, конверсии в нормативе CRM.

• Сервис: передача квалифицированного лида специалистам ≤ 24 ч; 100% актуальность карточек в CRM.