Старший менеджер по продажам Trade&Promo

GRADUS – экспертная компания с 8-летней историей в сфере трейд-маркетинга, мерчандайзинга, аутсорсинга персонала и аналитики. Мы сопровождаем десятки ведущих брендов на рынке и работаем с крупнейшими федеральными сетями.

В связи с развитием и расширением отдела открыта вакансия Sales Manager Trade&Promo в направлении маркетинговых услуг для крупных ритейлеров бытовой техники и строительных инструментов.

Обязанности:

1.Аналитическая часть, планирование и подготовка:

• Классификация рынка по ключевым дисциплинам/сегментам(маркетинговые услуги для крупных ритейлеров бытовой техники и строительных инструментов), выделения приоритетных клиентов внутри каждого сегмента, исследования по вопросам бюджетного потенциала и сбор информации по основным конкурентам и анализ их деятельности(Ценообразование, Презентации, Системы и Инновации).
• Изучение трендов рынка с точки зрения автоматизации процессов, развития ретейла, появления новых услуг (например - краудсорсинг, рекрутмент,CRM, работа с bigdata).
• Систематизация информации и подготовка предложений по фокусным направлениям.
• Формирование воронки продаж и action plan.
• Планирование NB budget во внутренней системе компании.
• Статус и анализ win/loss.
• Подготовка intro, sales pitch услуг с учетом данных проведенных исследований.

2. Активный поиск новых клиентов и получение брифов:

• Поиск в открытых источниках контактной информации.
• Коммуникация с потенциальными клиентами, выявление потребностей и получение клиентских брифов(холодные звонки по базам/ведение статусов).
• Посещение профильных online/off line выставок, конференций, сессий индустриальных организаций с целью получения контактов клиентов и презентации услуг Gradus.
• Нетворкинг через собственные клиентские базы (теплые контакты) и работу в профильных сообществах внутри социальных сетей.

3.Участие в тендерных процедурах:

• Работа с входящими запросами клиентов – сайт компании, из смежных подразделений.
• Принятие взвешенного решения по участию в тендере через ключевые цели.
• Определение юридического лица с учетом конкурентного баланса внутри агентства.
• Формирование пакета учредительных документов.
• Согласование и подписание всей необходимой тендерной документации (NDA, RFI) включая коммуникацию с клиентом по этим вопросам.
• Организация брифинга клиентской команды в коммуникации с директором подразделения.
• Участие в составлении тендерных смет и презентациях клиенту.

• Понимание бизнеса трейд и промо направления, механик реализации, ценообразования и логики формирования прибыли (механики консультирования в ритейле, аутсорсинг проекты, аудиты).
• Опыт работы в клиентском и агентском сервисах.
• Понимание структуры рынка и ключевых игроков (агентства, клиенты, партнеры).
• Знание основных отраслевых СМИ и мероприятий.
• Умение проводить оперативный рисеч в открытых источниках (знание этих источников тоже предполагается).
• Навык составления КП: количественные расчеты и бюджет для проектов любой сложности.
• Презентационные навыки на высоком уровне.
• Высокие коммуникативные навыки и развитый эмоциональный интеллект.
• Самостоятельность в принятии решений на уровне своих компетенций.
• Умение работать с MS Office (Outlook, Word, Excel, PowerPoint).
• Знание английского на уровне Intermediate.

• Минимум бюрократии, свобода в рабочих процессах, быстрые решения.

• График работы 5/2, гибкое начало рабочего дня. Ценим результат, а не часы. Возможность работать в гибридном формате (пятница - удаленно из дома). Обсуждаем удобный график на собеседовании.
• Комфортабельный офис класса «А», RED Tower ВЭБ Арена (в шаговой доступности метро "Сокол", "Зорге").
• Достойный уровень заработной платы: оклад 250 000 "на руки" + KPI от продаж.
• Ежегодная индексация заработной платы и премия по результатам года.
• ДМС или частичная компенсация затрат на спорт.
• Развитая корпоративная культура.

Если вы чувствуете в себе энергию, идеи и желание быть голосом сильной компании — откликайтесь!