Продакт-менеджер

ООО «Ликви Моли Руссланд» - одна из крупнейших компаний рынка по продажам моторных масел, автокосметики и автохимии.

Компания с богатой и многолетней историей, с центральным офисом в Москве и сетью филиалов по России приглашает на работу продакт-менеджера.

Обязанности:

1. Стратегия и аналитика продукта

• Разработка и ежегодное обновление продуктовой стратегии для закрепленных категорий: определение целей по выручке, марже, доле рынка.
• Анализ рынка и конкурентов: Мониторинг цен, ассортиментной политики, акционных активностей ключевых игроков. Прогнозирование трендов (например, рост спроса на синтетические масла, экологичные продукты).
• P&L-менеджмент своей продуктовой категории: ответственность за валовую маржу, управление себестоимостью, оборачиваемостью запасов.
• Сегментация клиентской базы и продуктового портфеля (ABC-анализ, XYZ-анализ). Определение "звезд", "дойных коров" и "неудачников" в ассортименте.

2. Ассортиментное управление Формирование и оптимизация ассортиментной матрицы: ввод новых SKU (артикулов), вывод устаревших и нерентабельных позиций.

• Управление жизненным циклом продукта: от запуска нового продукта (совместно с отделом закупок и развития) до фазы "снятия с производства".
• Проведение ABC-анализа и формирование прогнозов продаж для отдела закупок для минимизации затоваривания и дефицита.
• Разработка технико-коммерческих заданий (для собственных торговых марок) — ключевая функция для роста маржинальности.

3.Ценообразование и продвижение

Разработка и ежедневное обновление ценовой стратегии для разных каналов сбыта и типов клиентов (крупный опт, средний опт, дистрибуция, розница и пр.).

• Установление ценовых лимитов для менеджеров по продажам (минимальная цена отгрузки).
• Инициация и планирование акционных активностей: расчет бюджета, KPI по продажам и марже, подготовка коммерческих предложений для отдела продаж.
• Разработка аргументации для отдела продаж: уникальные торговые предложения , ответы на возражения, сравнительные таблицы с конкурентами.

1. Взаимодействие и поддержка

Техническая и продуктовая экспертиза для отдела продаж: проведение обучения, консультации по сложным техническим вопросам от клиентов.

• Работа с маркетингом: разработка брифа на рекламные материалы, каталоги, участие в отраслевых выставках.
• Взаимодействие с отделом закупок: предоставление прогноза продаж, участие в переговорах с поставщиками по техническим условиям и условиям поставки.
• Работа с поставщиками: оценка новых брендов и продуктов, участие в согласовании рекламных бюджетов.

Требования:

- Высшее (желательно маркетинговое, возможно техническое или экономическое)

• Опыт работы от 3 лет Product-менеджером в оптовой B2B-компании (желательно в сфере автохимии, автокомпонентов, хим. продукции, стройматериалов, FMCG b2b).
• Опыт работы с P&L продукта или категории.
• Опыт проведения ABC/XYZ-анализа, расчета рентабельности SKU.
• Опыт коммерческой деятельности
• Опыт работы со сложными аналитическими отчетами

• Понимание специфики оптовых продаж, ценообразования и управления дебиторской задолженностью.
• Уверенный пользователь Excel (сводные таблицы, построение графиков).
• Понимание основ маркетинга и продвижения в B2B: опыт запуска новых продуктов, проведения акций, работы с рекламными бюджетами.
• Общее понимание классификации моторных масел (вязкость по SAE, спецификации API/ACEA), основ применения автохимии.
• Понимание структуры рынка автомасел и автохимии, ключевых игроков (брендов), дистрибьюторских моделей.
• Понимание основ ценообразования, расчета себестоимости, маржинальности, управления запасами.

Мы предлагаем:

• Работу с высококвалифицированным наставником.
• График работы: пн.- пт. 9.00-18.00
• Оформление по ТК РФ.
• Своевременная заработная плата
• Возможность влиять на размер заработной платы /бонуса.
• Дополнительная компенсация листа временной нетрудоспособности.
• Компенсация 50% от стоимости ДМС.
• Корпоративная мобильная вязь.

Место работы: ул. Рябиновая (1км от МКАД). Удобное транспортное сообщение на общественном транспорте:

м. Озерная – автобус №610 до ост. «Рябиновая 65»

м. Тёплый стан – автобус № 781 до ост. «Пищекомбинат»

м.Юго-западная – автобус №610 до ост. "Рябиновая 65»

м. Кунцевская – автобус или маршрутка № 575 маршрутка до остановки «Пищекомбинат»

м.Молодежная – маршрутка № 554 от ТЦ «Трамплин»

м. Киевская – электричка от Киевского вокзала до ст. «Сколково», затем необходимо выйти на ул. Рябиновую на автобусную остановку «Сколково» и проехать на автобусе №781 до остановки «Пищекомбинат»

Ново-Переделкино - маршрутка №554, автобус № 779