Руководитель отдела продаж

Наша компания основана в 2014 году и мы являемся одними из лидирующих в отрасли инженерных изысканий, проектных, строительно-монтажных, кадастровых, землеустроительных работ.

Нашими заказчиками являются такие компании как:
«Газпром»; «Транснефть»; РЖД, ЦБ России, Россети, МТС, Водоканал, Велесстрой и др.

Нашим преимуществом является качество и эффективность выполнения работ, мы работаем максимально оперативно, потому что знаем, что время - самый ценный ресурс.
Наша ценность – это работа по любви и со смыслом.

Наш коллектив – это высококвалифицированные специалисты, которые любят свое дело и выполняют свою работу качественно и в срок.
Мы хотим видеть в нем амбициозного, открытого, лояльного человека, который будет относиться к нашему общему делу с любовью.
Если ты отвечаешь требованиям, указанным в вакансии, будем рады видеть тебя на собеседовании!

Миссия отдела продаж: развитие клиентской базы, увеличение конверсии в рамках продаж услуг компании (изыскания, проектирование, строительство, землеустройство и кадастр) по прямым договорам и через закупки. Управление полным циклом сделок от первого касания до подписания договора и передачи на исполнение, получение обратной связи от Заказчиков по итогам выполнения услуг, взаимодействия с компанией.

- Руководство командой МОП и специалистов по тендерной документации;

- Разработка и поддержание материальной и нематериальной мотивации сотрудников;

- Создание, доработка скриптов продаж и внедрение в работу МОП с контролем соблюдения;

- Контроль соблюдения сроков по сделкам/задачам, планам продаж отдела;

- Распределение ЛИДов и направлений работы среди сотрудников отдела;

- Работа по развитию CRM-системы в рамках направления продаж, разработка и утверждение регламентов работы сотрудников в CRM-системе;

- Организация процесса развития и обучения сотрудников;

- Участие в разработке и реализация стратегии продаж;

- Анализ рынка (стоимости конкурентов, новые виды услуг);

- Формирование инструкций по работе в воронке продаж компании;

- Проведение встреч с клиентами;

- Взаимодействие с техническими подразделениями и маркетингом.

- Опыт в продажах услуг - от 5 лет;

- Успешный опыт руководства отделом продаж - от 3 лет;

- Знание рынка и специфики продажи услуг для В2В и В2G клиентов;

- Знание специфики участия в тендерных закупках, работы с ЭТП;

- Умение формировать, декомпозировать и контролировать выполнение плана продаж;

- Навыки подсчета конверсии (по лидам и сделкам);

- Опыт работы в СРМ-системе Битрикс;

- Навыки ведения сложных переговоров с ключевыми клиентами;

- Лидерские и управленческие навыки;

- Стратегическое мышление и нацеленность на результат;

- Готовность к активным продажам и развитию новых направлений;

- Ориентация на клиента, честность и коммуникабельность – готовность находить подход к разным клиентам;

- Умение мотивировать команду;

- Умение работать в условиях неопределенности.

​​Что мы предлагаем в обмен на ваши знания:

- Конкурентную заработную плату (оклад 200 000,00 руб. + % от продаж);

- Реальный, а не номинальный отпуск. Каждый сотрудник нашей компании гуляет положенные ему 28 календарных дней!

- График работы 5/2 с 8 до 17 или с 9 до 18 в просторном и светлом офисе, расположенном в 3 минутах ходьбы от пл. Горького, возможность гибридного графика после успешного прохождения испытательного срока;

- Корпоративная мобильная связь;

- Чай, свежесваренный кофе из кофемашин (Delonghi,Bosch);

- Собственный оборудованный зал для групповых занятий, с приглашенными инструкторами по йоге и танцам; стол для игры в настольный теннис в перерывах между рабочими задачами;

- Обучение как для линейного персонала, так и для руководителей (Форумы, вебинары/семинары, тренинги - мы всегда «за» развитие наших сотрудников и готовы поддержать ваши идеи, направленные как на саморазвитие, так и на развитие отдела);

- Дополнительные премии и подарки за победы, прорывы и достижения;

- Спортивные тимбилдинги (ООО «ГрандТехноСтрой» участник таких забегов как Беги,герой! Стальной характер);

- Совместное проведение праздников накануне Дня защитника Отечества, Международного женского дня, масленицы;

- Корпоративы каждого отдела компании, направленные на сплочение коллектива и совместного отдыха от работы (боулинг, экскурсии, прогулки на теплоходе, походы в театр, на кулинарные курсы и многое другое).