Менеджер По Продуктово-Ценовой Архитектуре И Торговым Условиям

Обязанности:

• ​​​​​​​ Анализ продуктового портфеля: объёмы продаж, прибыльность, каналы дистрибуции, доли.
• Проведение канального продуктово-ценового анализа для выявления оптимального сочетания цены, объёма упаковки и позиционирования.
• Анализ текущей архитектуры упаковок и цен: выявление зон пересечения, оптимальных «ступеней» цены, оценка восприятия ценности для потребителя.
• Разработка канальной продуктово-ценовой стратегии: определение оптимального сочетания форматов упаковок, ценовых сегментов и каналов продаж.
• Оптимизация продуктовых миксов по каналам: обеспечение максимальной маржинальности, адаптация ценовых «лестниц» под конкретные каналы (например, бюджетно-ориентированные продукты для дискаунтеров и премиальные – для канала интернет- торговли).
• Поддержка локальных продуктов: определение оптимального ценового и упаковочного позиционирования локальных продуктов.
• Просчёт влияния изменения цены/объёма/упаковки на объёмы продаж, маржинальность и долю рынка.
• Определение возможностей по расширению (увеличение упаковки, снижение веса, мультипаки, премиальные варианты и т.д.) или сокращению линейки.
• Мониторинг конкурентов: отслеживание ценовой архитектуры конкурентов, промо-активности, позиционирования упаковок на основе данных продаж, рыночных исследований, открытых источников, мониторинга полок магазинов.
• Анализ листингов: прогноз объёмов, окупаемости, определение канального и ценового позиционирования, подготовка “селлинг стори” презентации.
• Поддержка категорийных команд в принятии решений об изменении/вводе/выводе продуктов, работа с отделами маркетинга, трейд-маркетинга, продаж и финансов.
• Подготовка аналитических материалов и презентаций для руководства.
• Участие в планировании годовых и квартальных стратегий развития доходов категорий.
• Разработка, анализ и контроль структуры торговых условий для торговых каналов и ключевых клиентов.
• Работа с показателями: валовые продажи, чистая выручка, чистая прибыль, он-инвойс скидки, офф-инвойс скидки, рентабельность клиента/канала.
• Построение моделей распределения торговых инвестиций по клиентам и каналам.

Требования:​​​​​​

• Высшее образование;
• Знание английского языка (уровень Intermediate и выше);
• Опыт работы в роли менеджера в отделе управления доходностью, в отделе финансов, в отделе торгового маркетинга или аналогичных не менее 3-х лет;
• Опыт работы в должности бизнес-аналитика, аналитика по развитию доходов или аналогичной не менее 3-х лет;
• Знание финансовых показателей эффективности (оборот, выручка, прибыль, доходность, окупаемость) и методик их расчета (анализ динамики, структурный анализ, трендовый анализ, сравнительный анализ, факторный анализ, анализ коэффициентов);
• Понимание различных коммерческих практик развития продаж (продуктово-канальный микс, эластичность, промо-акции);
• Навыки работы с данными (уметь работать с большими массивами данных, обрабатывать их, подготавливать к анализу, делать выводы и принимать решения по дальнейшим действиям на основе отчётов по внутренним и внешним продажам, финансовым отчетам о прибылях и убытках, а также понимать рыночные показатели Nielsen и способы влияния на них);
• Уверенные аналитические навыки (навыки анализировать данные и делать выводы, в долгосрочном планировании, навыки оценки возможностей и рисков);
• Уверенные навыки факторного анализа, умение выявлять причинно-следственные связи;
• Глубокое знание и понимание влияния на продажи продуктовых и потребительских метрик (средний чек, количество чеков, частота покупок, пенетрация, лояльность, повторная покупка, аффинитивность, доля рынка, стоки, доступность на полке, сегментация потребителей), используя данные продаж и данные исследований (Nielsen, GFK и аналогичные);
• Умение формировать и презентовать только значимые выводы по результатам анализа, в том числе на английском языке;
• Коммуникабельность, навыки выстраивания эффективной работы и коммуникации со смежными подразделениями;
• Продвинутый уровень владения Microsoft PowerPoint, Excel (ВПР, СУММЕСЛИМН, формулы массива, сводные таблицы, логические функции).

Условия:

• Сильная команда: работа в коллективе с высокими стандартами;
• Комфортные условия труда: достойный уровень оплаты труда, компания предлагает каждому сотруднику программу поддержки;

ДМС, страхование жизни с 1го дня, компенсация за питание.