Руководитель отдела продаж и работы с клиентами

О компании:

Зуботехническая лаборатория CORE – самая крупная лаборатория в Беларуси.

Неустанно растём и развиваемся, учитывая все пожелания наших клиентов, как небольших стоматологических клиник, так и крупнейших стоматологических центров Беларуси.

За последние 7 лет упорной работы компания выросла в 9 раз. И мы не собираемся останавливаться на достигнутом.

Мы верны своему делу и ценим каждого клиента и партнёра нашей компании!

В связи с ростом нашей компании и амбициозными целями, мы ищем руководителя отдела продаж в нашу дружную команду! Мы всегда рады нацеленным на результат, ответственным и готовым расти и развиваться вместе с компанией кандидатам!

Обязанности:

• Организация работы отдела, распределение задач, координация деятельности сотрудников (в подчинении 6 человек).
• Мотивация и развитие команды, обучение новых и уже имеющихся сотрудников.
• Найм новых сотрудников (при необходимости).
• Сохранение и развитие текущих клиентов.
• Контроль качества обслуживания существующих клиентов.
• Разработка и выполнение стратегий по поиску и привлечению новых клиентов.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и клиентами с высоким потенциалом, заключение договоров.
• Анализ рынка и конкурентов, подготовка предложений по развитию продаж.
• Ведение аналитики и отчетности: умение работать с отчетами, выстраивать их, оптимизировать.
• Анализ результатов продаж, выявление потребностей клиентов, проблемных зон и точек роста.
• Анализ обратной связи от клиентов: выявление потребностей и ожиданий, оперативное решение сложных ситуаций.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Проведение регулярных планерок и совещаний, обсуждение результатов, выявление проблем и поиск решений.
• Взаимодействие с другими подразделениями компании для обеспечения выполнения планов.
• Участие в отраслевых мероприятиях, выставках, обучающих семинарах.

Требования:

• Высшее образование.
• Опыт работы на руководящей должности в продажах от 2-х лет.
• Опыт успешного управления командой и личных активных продаж.
• Уверенное владение Excel/Google документы.
• Опыт работы с CRM-системами.
• Умение работать с данными, анализировать метрики, делать выводы и принимать решения на их основе.
• Аналитический склад ума, исполнительность, умение быстро принимать решения, брать ответственность на себя и доводить дела до конца.
• Высокий уровень самоорганизации и стрессоустойчивости.
• Активная жизненная позиция, умение убеждать и работать с возражениями.
• Смелость проявлять инициативу и желание брать ответственность за результаты - свои и подчиненных.

Условия:

• работа в динамично развивающейся производственной компании в сфере медицины;
• молодой, дружный коллектив;
• руководство, нацеленное на взаимодействие и развитие;
• полный соц.пакет (официальное трудоустройство по ТК РБ, заработная плата 2 раза в месяц на карту банка, отпуск 25 дней, оплачиваемые больничные, материальная помощь к значимым событиям, подарки ко Дню рождения, Новому году и основным праздникам, корпоративные мероприятия);
• комфортные условия труда: светлый и просторный офис (350 кв.м.), оборудованная кухня, душ, кондиционеры;
• чай, кофе для сотрудников;
• компенсация топливных затрат по рабочим поездкам +мобильная связь;
• возможность обучения за счёт компании.