Руководитель отдела продаж с функцией продакт - менеджера / Коммерческий директор

Одинцово, Железнодорожная улица, 38

Метро: Внуково

Показать контакты

Описание вакансии

О КОМПАНИИ:

— Производственно-торговая компания (мебель, текстиль, блок-контейнеры).

— 10 лет на рынке, свой склад, собственное производство.

— Стабильная, устойчивая, растущая компания (растем каждый год).

— Сильное руководство: профессионалы, лояльны к сотрудникам, вкладываются в развитие команды.

Мы ищем Руководителя отдела продаж с функцией продакт-менеджера.

Ключевая роль - обеспечивать стабильный рост продаж, искать и активно внедрять новые продукты, расширять рынок (тестировать и масштабировать каналы продаж).

Готовы предложить реальные возможности карьерного роста до уровня Коммерческого и далее Генерального директора.

Наши клиенты - крупные строительные холдинги, флагманские промышленные комбинаты, гостиничные сети и ведущие охранные предприятия.

ВАША МИССИЯ:

Управление продажами:

— Организация и координация работы отдела продаж.

— Работа с ключевыми метриками отдела: регулярный анализ данных и принятие решений на основании цифр.

— Определение и реализация стратегий по увеличению объемов продаж и расширению клиентской базы.

— Планирование продаж и постановка конкретных целей для команды с учетом KPI.

— Оптимизация бизнес-процессов отдела для повышения эффективности.

— Мотивация и развитие сотрудников, проведение регулярных оценок эффективности их работы, обратная связь.

— Контроль выполнения ежемесячных планов продаж.

— Подготовка отчетности и аналитики по результатам продаж.

Поиск и развитие новых продуктов:

— Анализ рынка и конкурентных сегментов для выявления потребностей клиентов и возможностей для выведения новых продуктов в портфель компании.

— Разработка и реализация стратегий по запуску продуктов на рынок, контроль маркетинговых и продажных активностей.

— Расчет unit-экономики и прогнозирование потенциальной прибыли от внедрения новых продуктов.

— Контроль воронки продаж новых продуктов.

— Активное участие в переговорах с поставщиками, для обеспечение успешного внедрения продукта в существующие и новые сегменты рынка.

— Составление обучающих программ для команды продаж по специфике новых продуктов и их преимуществам.

— Взаимодействие с маркетингом для достижения общих бизнес-целей.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

— Официальное трудоустройство и конкурентоспособную заработную плату и бонусную систему.

— Наша компания расположена в Москвой области, г. Одинцово.

Мы ценим комфорт и гибкость, поэтому готовы предложить удаленный формат работы.

— Реальную карьерную перспективу: для кандидата, который покажет планируемые результаты и стратегическое мышление, мы готовы рассмотреть повышение до позиции Коммерческого и далее Генерального директора в течение (например, 1-1.5) лет.

— Возможность влиять на бизнес-процессы и принимать ключевые решения.

— Проекты, где ваши идеи будут услышаны и реализованы.

— Дружную команду единомышленников.

КАКОГО КАНДИДАТА МЫ ХОТИМ ВИДЕТЬ В КОМАНДЕ:

— Имеет опыт успешных продаж в B2B сегменте на аналогичной должности не менее 3-х лет. Опыт в мебели, строительстве, аренде или сфере услуг будет большим плюсом.

— Имеет успешный опыт внедрения новых продуктов и разработки стратегий продаж.

— Знает основы маркетинга, принципов запуска успешных продуктов

— Аналитически мыслит и ориентирован на результат.

— Финансовое планирование: оптимально распределяет бюджет, обосновывает ценообразования, просчитывает риски.

— Обладает высоким коммуникативным уровнем, эффективно ведет переговоры.

— Высшее образование (предпочтительно в области бизнеса, маркетинга или управления).

УЗНАВАЙТЕ О НАС БОЛЬШЕ:

САЙТЫ КОМПАНИИ:

Мебель и текстиль (куда ищем сотрудника): https://mebel-bon.ru/

Блок-контейнеры (второе наше направление): https://bonbk.ru/

ОТЗЫВЫ СОТРУДНИКОВ : https://docs.google.com/document/d/1npIiS-NK0oZxHjzvm (обращаем ваше внимание, чтобы прочитать отзывы, вставьте ссылку в браузер)

ВНУТРЕННЯЯ ЖИЗНЬ КОМПАНИИ: https://vk.com/bongroupp

ОТКЛИКАЙТЕСЬ!
Давайте познакомимся, мы открыты для общения, будем рады Вас увидеть в команде.