Руководитель отдела B2B продаж

РБК Компании — сервис для управления репутацией в интернете и бизнес-профилем в деловом СМИ.

Это бизнес-каталог и PR-инструмент для управления репутацией компании. В каталоге вы найдете информацию обо всех российских юридических лицах, торговых марках и индивидуальных предпринимателях. Ведите профили своей организации и экспертов, делитесь PR-материалами, кейсами и последними событиями. Публикуйте материалы компаний и бизнеса.

Среди наших клиентов:
Альфа-Банк, Касперский, КРОК, Ситилинк, Ингосстрах

• Увеличение выручки и реализация стратегии в B2B-сегменте;

• Организация и контроль работы менеджеров по продажам (8-10 чел.);
• Контроль воронки продаж, контроль выполнения задач с целью достижения плановых показателей по KPI и выручке и др.;
• Разработка и внедрение изменений в систему мотивации сотрудников;
• Разработка и внедрение шаблонов основных коммуникаций и скриптов;
• Разработка и тестирование гипотез;
• Работа с аналитикой (источники лидов, конверсии, удержание клиентов);
• Ведение отчетности;
• Создание и поддержка в актуальном состоянии базы знаний отдела продаж;
• Организация взаимодействия со смежными подразделениями (юристы, бухгалтерия, IT).

• Опыт в B2B продажах от 3 лет, от 1 года в роли руководителя отдела продаж;
• Знание основных инструментов продаж;
• Понимание, как устроена воронка продаж;
• Опыт работы с АмоСРМ будет плюсом;
• Умение расставлять приоритеты в соответствии с целями бизнеса, готовность к высоким темпам работы, умение ориентироваться в изменяющихся условиях;
• Аналитический склад ума, внимательность к деталям, сильные коммуникативные навыки.

• Оформление в соответствии с трудовым законодательством РФ.
• График работы: 5/2 с 10 до 19 (МСК), удаленный формат работы.
• Для желающих работать в офисе - современный красивый офис в г. Москва, м. Автозаводская (3 минуты пешком), у нас всегда есть вкусный кофе и чай.
• ДМС с 1 дня работы.
• Сервис "Понимаю" и программа благополучия сотрудников.
• Приятный, профессиональный коллектив, сплоченный общей идеей.