Руководитель продаж в детский EdTech (удаленно)

Описание вакансии

Мы онлайн‑школа блогинга для детей Kids Blogging School – школа, которая помогает детям превратить увлечение соцсетями в полезное и творческое занятие, развивая проявленность, креативное мышление и умное поведение в интернете.

Наши ученики учатся писать сценарии, монтировать свои видеоклипы и создавать контент, от которого загораются глаза. За 2 года через наши программы прошли более 500 детей, и это только начало.

«Наша цель – вывести школу на всероссийский уровень, развивая несколько продуктов внутри компании (школа, продюсирование, медиакэмпы, комьюнити), которые образуют единую платформу и взаимно усиливают ценность друг друга»

Кого мы ищем:
Мы ищем "руководителя по выручке" – того, кто возьмёт в руки маркетинг и продажи и вместе с нами поведёт школу в масштаб! Тебе нравится строить процессы с нуля и ты смотришь на продажи, как на экологичную историю и долгосрочные отношения с клиентами.

Чем предстоит заниматься:
Пока мы не вышли на новый уровень выручки, часть задач придётся решать ручками (предупреждаем сразу) и через подрядчиков:

Управлять воронкой целиком: маркетинг → продажи → выручка
Искать и тестировать новые каналы трафика, строить новые воронки, объединяя контент с мини-продуктами школы
Организация и контроль работы трафик-менеджеров и SMM-специалиста
Управление отделом продаж: работа с менеджерами, скрипты, конверсии, CRM
Организация CRM-маркетинга: работа с базой, рассылки, удержание, возврат клиентов
Запуск реферальной программы, как нового канала привлечения
Считать unit-экономику, вести аналитику, принимать решения на цифрах

При достижении плановых показателях формировать полноценную команду под себя (РОП и маркетолог), фокусироваться на стратегии и масштабировании.

Ты нам подходишь, если:

У тебя есть опыт в онлайн-образовании / ЕdTech (преимущество ДДО)
Ты уже проходил этот этап и обладаешь сильной операционной экспертизой в построении коммерческих процессов и команды
Работал с проектами с оборотом от 2–5 млн до 15–20 млн ₽/мес.
Создавал маркетинговый план с бюджетом от 1 млн руб и отвечал за его реализацию
Запускал/управлял отделом продаж (3–5 менеджеров, преимуществом будет опыт продаж через бесплатные пробные занятия/диагностики)
Тебе откликаются наш продукт и наши цели
Ты мыслишь категориями результата, а не занятости
Тебе в кайф строить с нуля, и ты умеешь не только руководить, но и сам закатать рукава и сделать, когда это нужно
Разбираешься в цифрах и принимаешь решения на их основе
Не боишься брать ответственность

Условия:

Полностью удаленная работа
5/2 (с 9 или 10 утра на выбор)
Возможно решение оперативных задач на выходных
З/п:
Доход не ограничен и напрямую зависит от твоего влияния на выручку и чистую прибыль компании

Стартовые условия: до достижения выручки 5 млн руб/мес
Фикс 120 000 руб + 10% от чистой прибыли + ежеквартальный бонус
(в сумме до 250 000 руб)

После достижения цели договариваемся о новых условиях и смотрим на перспективу долгосрочного сотрудничества.

Что получаешь:

Чистое поле для реализации (всё можно строить с нуля и формировать команду под себя)
Прозрачные условия и понятная цель: 5 млн ₽/мес к январю
Трендовый и крутой продукт
Возможность влиять на жизнь детей и видеть результат своей работы не только в цифрах, но и в их развитии и способности проявляться
Открытая амбициозная и понимающая команда
Полная поддержка фаундера и управляющего
Доступ к образовательным курсам вашим детям/родственникам
Возможность быстро стать руководителем одного из направлений компании

Сообщим сразу тебе, как будет проходить процесс выбора кандидата:

Отклик на вакансию (от тебя)
Если увидим, что у нас есть взаимный интерес, мы вышлем небольшую анкету-знакомство, чтобы чуть больше узнать о тебе перед встречей
Первичное собеседование-знакомство (20-30 мин)
Финсобеседование
Утверждение кандидата и подписание договора
Пора оставить след в истории!