Руководитель отдела продаж в EdTech

Привет, наш будущий коллега!

«Умскул» — крупнейшая онлайн-школа подготовки к экзаменам в России, (согласно исследованию Smart Ranking). Мы входим в топ-3 EdTech онлайн-школ в России в сегменте детского образования, а также являемся неоднократными финалистами рейтинга лучших работодателей России HeadHunter. Наша миссия - создавать современное образование и помогать ученикам прийти в будущее, о котором они мечтают.

Еще немного о нас:

• Являемся официальными партнерами VK и входим в число резидентов Skolkovo.
• За 9 лет работы мы подготовили к выпускным экзаменам более 600 000 учеников
• Каждый 8 стобалльник готовился вместе с Умскул!
• Сейчас мы занимаем лидирующую позицию на рынке, но не собираемся останавливаться. Цель на 2025 год вырасти +30% год к году по выручке.
• Наша задача - удерживать лидерскую позицию и продолжать расти, опережая все бенчмарки рынка за счет запуска новых форматов, направлений, улучшайзинга текущих процессов и постоянного поиска геймченджеров.

Сейчас мы продолжаем наращивать темпы на уникальной воронке и находимся в поиске талантливого Руководителя отдела продаж 2 линии в Департамент Продаж.

Чем предстоит заниматься?

• Эффективно управлять отделом продаж (4 тим лида, от 35 менеджеров)

• Оптимизировать и автоматизировать процессы отдела продаж (в том числе при помощи внедрения IT инструментов)

• Совместно с командой аналитики находить лучшие бизнес-решения для того, чтобы «хакнуть» воронку

• Готовить отчеты и аналитику ​​​​по результатам работы
• Контролировать плановые показатели отдела по ключевым пунктам - объем продаж, конверсия, средний чек и т.д.
• Участвовать в планировании маркетинговых активностей и постановке планов (совместно с маркетингом)
• Управлять бюджетом отдела

Что мы ожидаем от тебя?

• Опыт в роли руководителя отдела B2C продаж от 2 лет. Огромным преимуществом будет опыт в EdTech

• Опыт управления командой в структуре РОП-РГ-МОП в удаленном формате

• Умение анализировать воронку продаж, находить узкие места и выстраивать стратегию

• Менеджерские скиллы, позволяющие не только операционно управлять командой, но и растить своих руководителей внутри

• Ориентация на цифры и аналитику, умение работать с метриками и влиять на них

• Отличное владение amoCRM

Что мы предлагаем?

• Возможность работать с инновационными образовательными продуктами и стать частью команды лидеров рынка детского образования

• Развитую корпоративную культуру, свобода действий, реализации, возможность развиваться за счет компании

• Прозрачная система мотивации: оклад + KPI ежемесячно + квартальная премия
• Полностью удаленная работа
• График работы: 5/2
• Официальное трудоустройство по ТД
• Компенсации, льготы и скидки от наших многочисленных партнеров
• Яркая корпоративная жизнь: масштабные ивенты с приглашенными звездами 2 раза в год
  
  Этапы отбора: HR интервью - тестовое задание - интервью с руководителем
  
  Если ты разделяешь нашу страсть к образованию, готов управлять отделом продаж и делать его сильнейшим, присоединяйся к команде Умскул!