Руководитель отдела партнерских продаж (Европа)

Frame House Group — международная компания, которая специализируется на проектировании и производстве сборных деревянных каркасных домов премиум-класса для европейского рынка.

Компания в активной фазе роста и сейчас в поиске опытного “Руководителя отдела партнерских продаж” (B2B), который выстроит и возглавит нашу международную sales-команду.

*Владение иностранным языком необязательно.

Ключевые задачи и обязанности:

• Полный цикл управления отделом продаж: подбор, адаптация, обучение, мотивация и регулярный менеджмент команды менеджеров (3 языковые группы: англ., франц., итал.).
• Разработка и внедрение стратегии продаж, планирование и контроль выполнения плановых показателей (KPI).
• Выстраивание и масштабирование партнерской сети в Европе (поиск, привлечение и развитие партнеров).
• Глубокая аналитика в CRM (Битрикс24), отслеживание ключевых метрик (конверсии, цикл сделки, LTV), выявление "узких мест" и их устранение.
• Контроль качества работы менеджеров: прослушивание звонков, проведение расследований, внедрение лучших практик.
• Тесное взаимодействие с отделом маркетинга для отладки воронки и генерации качественных лидов.
• Управление бюджетом отдела, фондом оплаты труда (ФОТ) и системой мотивации.
• Личное участие в ключевых переговорах (в т.ч. онлайн) для закрытия крупных сделок.

Мы ожидаем от кандидата:

• Опыт работы на позиции Руководителя отдела продаж (РОП) в партнерских продажах или B2B от 2-х лет.
• Опыт работы с длинным циклом сделки (от 5-6 месяцев) и крупными чеками (средний чек 70 000+ €).
• Большое преимущество: успешный опыт построения и управления партнерскими сетями.
• Глубокое понимание и практическое применение современных методик продаж (SPIN, Морозова и др.).
• Навык работы с CRM-системами (Битрикс24 — будет большим плюсом) и настройки аналитических отчетов.
• Опыт проведения тренингов, обучения и наставничества для менеджеров.

Личные качества нашего РОПа:

• Сильная ориентация на результат и достижение плановых показателей ("деньги в кассе").
• Системное и аналитическое мышление, умение проводить "расследования" по сделкам, выявлять паттерны успешных переговоров и передавать их команде.
• Лидерские качества, способность мотивировать и развивать команду.
• Проактивность, ориентация на развитие бизнеса и клиентский сервис.
• Навыки эффективной коммуникации и кросс-функционального взаимодействия.

Условия:

• Формат работы: полностью удаленный (online). Рассмотрим кандидатов с любым гражданством.
• График: полный день, 5/2, с 9:00 до 17:30 по рижскому времени.
• Испытательный срок: 3 месяца.
• Доход: от 1500$ (оклад + бонусы). По результатам работы доход прогрессивно растет вместе с оборотом отдела.
• География поиска: страны Европы, Грузия, Беларусь, СНГ (часовой пояс до +3 от МСК).

Что мы предлагаем помимо заработной платы:

• Возможность построить международный отдел продаж "с нуля" и напрямую влиять на рост компании.
• Работа с современными технологиями (AI, CRM, автоматизация).
• Стабильную компанию с длинной историей и сильным продуктом.
• Обучение за счет компании (доступ к курсам, программам развития).

Будем рады видеть Вас частью команды Frame House Group и строить будущее вместе!