Директор по продажам программ ДПО

Задачи:
Продукт:
• Построение продуктовой линейки из 10–20 востребованных программ.
• Обеспечение альтернативности продуктов.
• Внедрение системы ежегодного анализа конкурентов и обновления продуктов.
• Разработка мотивации продуктологов, связанной с выручкой.
CRM и клиентский путь:
• Выбор и внедрение CRM (с интеграцией телефонии, мессенджеров, аналитики).
• Построение воронки продаж, настройка аналитики (выручка, конверсия, средний чек,
повторные продажи).
Маркетинг и сайт:
• Запуск актуальной продуктовой линейки на новом сайте ВШГУ.
• Настройка и запуск рекламных кампаний (контекст, SMM).
• Формирование маркетинговой аналитики, сегментация ЦА.
Продажи и команда:
• Формирование отдела продаж.
• Построение системы KPI для сотрудников отдела.
• Разработка скриптов и обучение сотрудников отдела.
Аналитика и управление:
• Разработка юнит-экономики и расчет бюджетов.
• Ведение BI/PowerBI-аналитики (ручные отчёты на первом этапе).
• Обеспечение прозрачности исторических данных.

Требования:

• Высшее образование.
• Опыт управления продажами (EdTech или премиальный B2C сегмент будет преимуществом).
• Знания в области маркетинга.
• Навыки построения отдела “с нуля”: подбор, обучение, мотивация.
• Ориентация на результат, системность и умение работать с аналитикой.

Условия:

• Запуск стратегически важного проекта в сфере дополнительного профессионального образования.
• Возможность выстроить продажи "с нуля".
• Конкурентная компенсация: фикс + бонус от результатов.
• Рабочее место в шаговой доступности от м. Юго-Западная (5 минут).
• Возможность обучения в Корпоративном университете и скидки на обучение в Академии.
• Многофункциональный спортивный комплекс на территории РАНХиГС, оборудованный всем необходимым для тренировок (в т.ч. тренажёрный зал, бассейн, сауна, секции).
• Медицинский центр, оказывающий услуги штатным работникам по более чем 22 направлениям.
• Точки питания (кафе, кофейни, столовые), паркинг.