Менеджер по продажам проектов IT

Хочешь продавать сложный B2B-продукт, где твой экспертный подход ценят дороже, чем количество звонков?

Мы — «Первый БИТ», лидер на рынке автоматизации бизнеса. Мы не просто продаем программы 1С, мы внедряем комплексные системы (ERP, WMS), которые меняют бизнес наших клиентов к лучшему.

Ищем в свою команду амбициозного менеджера, который готов расти в IT-продажах и выйти на доход от 100 000 ₽ уже на старте.

Чем ты будешь заниматься:

• Продавать решения, а не услуги: твоя задача — не просто сделать холодный звонок, а понять бизнес-процессы клиента и предложить ему проект по автоматизации (склад, производство, ERP-системы);

• Работать с первыми лицами: переговоры с директорами и владельцами бизнеса (по телефону и на личных встречах);

• Быть архитектором сделки: вместе с аналитиками и руководителем проектов ты будешь готовить коммерческие предложения, которые решают реальные проблемы бизнеса;

• Вести сложные сделки от первого контакта до подписания договора;

• Постоянно расти: участвовать в вебинарах и стать экспертом в продукте.

Наш подход к продажам — это экспертиза и решение проблем.

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной компании-лидере IT-рынка;

• Прозрачную систему мотивации (оклад + процент от продаж), средний доход от 100 000 руб. на старте и выше;

• Карьерный трек. Горизонтальный: стать ведущим экспертом по ключевым клиентам. Вертикальный: вырасти до руководителя проектов или тимлида.

• Корпоративное обучение и тренинги, регулярные тимбилдинги;

• Молодой и дружный коллектив, открытая корпоративная культура.

• Выполнять холодные звонки, искать и привлекать новых клиентов;

• Продавать предварительные обследования и комплексные проекты автоматизации бизнеса (ERP, WMS, автоматизация складов и производства на базе решений 1С);

• Проводить встречи и презентации продуктов компании;

• Выявлять и уточнять потребности клиентов, профессионально работать с возражениями;

• Подготавливать коммерческие предложения совместно с командой аналитиков и руководителем проектов;

• Вести сделки в CRM-системе (Битрикс24) и контролировать этапы продаж до заключения договора;

• Постоянно развивать свои профессиональные знания, чтобы быть экспертом в своей области.

Важно для успешной работы:

• Опыт работы менеджером по продажам от 1 года, предпочтительно в B2B или IT;

• Понимание техник продаж (приветствуется знание SPIN и аналогичных методик);

• Готовность быстро обучаться техническим особенностям продуктов компании;

• Уверенные навыки работы в CRM-системах (желательно Битрикс24);

• Инициативность, настойчивость и способность преодолевать возражения;

• Умение работать в команде, ориентированность на результат.

Это работа точно для вас, если:

• Вы хотите развиваться в перспективной сфере ИТ-технологий;

• Вы хотите работать и получать соответствующее вознаграждение за свой труд;

• Вы хотите продавать действительно полезный продукт, который делает бизнес клиента сильнее!

Если вы узнали себя в этом описании — присылайте резюме, будем рады общению!