Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Москва, Средний Каретный переулок, 9

Метро: Цветной бульвар

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Комплексная ответственность за развитие продаж внутрисетевого канала сбыта, включая стратегию развития и планирование пошаговых действий на кратко и средне-срочную перспективу;
Ежемесячное, ежеквартальное, ежегодное прогнозирование продаж/распродаж/запасов на еженедельной основе;
Ведение переговоров с категорийным менеджером сети по развитию формата. Поиск и выход на переговоры по сотрудничеству с новыми КМ и/или ключевыми клиентами;
Мониторинг продаж, предложение мероприятий по улучшению продаж, подготовка презентаций по улучшениям показателей доходности по клиентам;
Контроль исполнения бюджета по товарообороту и прибыли;
Управление матрицей и распределением товарного запаса, контроль OOS, анализ загрузки ассортиментом;
Исследование рынка, проверка/анализ промо-активностей конкурентов;
Формирование внутренней отчетности и подготовка еженедельных, ежемесячных отчетов для руководства;
Самостоятельный ввод позиций, проведение ротаций и новых листингов;
Ведение документооборота, документации, работа с дебиторской задолженностью;
Контроль отгрузок товара, обеспечение документооборота;
Работа с возможными рекламациями ключевого клиента, прием возврата товара, контроль оплаты поставок и работа с дебиторской задолженностью;
Поддержание конструктивных взаимоотношений с клиентами в режиме постоянного диалога;
Ценовой мониторинг конкурентов.

Требования:

Высшее образование (экономика, маркетинг, торговля, менеджмент);
Опыт работы Менеджером по продажам по работе с ключевыми клиентами или в управлении большими аккаунтами, на производственном предприятие, будет преимуществом;
Способность гибко реагировать на изменения и адаптировать свои методы продаж в зависимости от конкретной ситуации или клиента;
Навыки презентации продукции, преимуществ. Навык уверенно и убедительно донести до клиента важность предлагаемого продукта или услуги. Умение эффективно общаться с клиентами, слушать и убеждать, чтобы донести до них ценность продукта или услуги.
Продвинутое знание Excel; аналитическое мышление и умение работать с большими объемами данных;
Внимательность и ответственность, критическое мышление;
Знание бухгалтерских и юридических аспектов ведения клиентов.

Условия:

Оформление по ТК РФ;
Программа лояльности: ДМС после испытательного срока, корпоративное обучение английскому языку;
График работы 5/2;
Стабильная заработная плата, уровень дохода по результатам собеседовании;
Интересные задачи в стабильной и активно развивающейся компании.