Менеджер по работе с сетевыми клиентами KAM

Ключевая цель: Расширение присутствия продукции компании в федеральных и региональных сетях гипермаркетов, увеличение объема продаж и укрепление партнерских отношений.

Ключевые обязанности:

· Развитие сети продаж:

· Поиск, привлечение и заключение договоров с новыми сетевыми клиентами (гипермаркеты, супермаркеты).

· Полный цикл ведения переговоров — от первичного контакта до подписания коммерческих предложений и договоров.

· Разработка и внедрение программ лояльности и специальных условий для ключевых клиентов.

· Ассортиментная политика и мерчандайзинг:

· Инициирование и продвижение initiatives по вводу нового ассортимента в сетевые гипермаркеты.

· Контроль за наличием и выкладкой продукции на полках, анализ эффективности ротации товара.

· Работа с заказами, отслеживание отгрузок и контроль дебиторской задолженности.

· Аналитика и планирование:

· Проведение анализа рынка, конкурентной среды и ценовой политики.

· Подготовка отчетов по продажам, прогнозирование спроса и формирование планов по развитию账户.

· Анализ результатов промо-активностей и их оптимизация.

· Взаимодействие и коммуникация:

· Построение долгосрочных и trusting отношений с ключевыми лицами в сетях (руководители закупок, category-менеджеры, мерчандайзеры).

· Внутренняя координация работы с отделами логистики, маркетинга и производства для выполнения условий контрактов.

Требования к кандидату:

Обязательные:

· Опыт работы от 2-х лет на аналогичной должности менеджера по работе с сетевыми клиентами (Key Account Manager) в сфере b2b-продаж.

· Наличие успешного опыта самостоятельного вывода продукции в сети гипермаркетов (укажите желаемые сети, например: "Магнит", "Лента", "Ашан", "О'Кей" и т.д.).

· Знание специфики и бизнес-процессов современного trade-ритейла.

· Опыт проведения переговоров на всех уровнях, включая топ-менеджеров.

· Навыки аналитической работы (анализ продаж, товарных категорий, ABC-анализ).

· Высокие коммуникативные навыки, умение argumentatively отстаивать свою позицию.

· Навыки работы с MS Office (Excel, PowerPoint — на уровне построения отчетов и презентаций).

· Наличие действующей клиентской базы и наработанных контактов в сетях будет серьезным преимуществом.

Желательные:

· Высшее образование (экономическое, маркетинговое или техническое).

· Опыт работы с товарными категориями: продукты питания, нон фуд

· Знание основ мерчандайзинга и управления категориями (Category Management).

Мы предлагаем:

· Достойный уровень дохода: оклад + бонусная часть (KPI). Оплата труда обсуждается по результатам собеседования и напрямую зависит от опыта и компетенций кандидата.

· Социальный пакет: официальное трудоустройство

· Профессиональное развитие: возможность влиять на бизнес-процессы компании, карьерный рост в быстрорастущей компании.

· Комфортная атмосфера: работа в команде профессионалов и поддержка руководства.

---

#менеджерпосетям #keyaccountmanager #работасритейлом #менеджерпродаж #сетевойритейл #гипермаркет #FMCG #вакансия #работа