B2B Sales Director | Руководитель B2B-продаж

Премиальный магазин верхней одежды «BJØRN LARSEN» в поисках профессионального «Руководителя B2B-продаж »

BJØRN LARSEN является экспертом в создании качественной верхней одежды для города и загородного отдыха, привносит в жизнь российского покупателя комфорт, стабильность, положительные эмоции и защиту от различных условий непогоды.

Основные задачи:

1. Стратегия и планирование:

• Разработка стратегии оптовых/B2B продаж: сегменты клиентов (бутики, розничные магазины, дистрибьюторы, регионы)

• Установление и выполнение KPI, целевых показателей по выручке, количеству клиентов, среднему чеку, повторным заказам и др.

• Бюджетирование, прогнозирование продаж, затрат и рентабельности канала опта.

2. Поиск клиентов / развитие сети партнёров:

• Генерация лидов (розничные сети, независимые магазины).

• Проведение переговоров, заключение договоров и контрактов.

• Работа с условиями: цены, скидки, логистика, условия оплаты.

3. Управление отношениями с клиентами:

o Обеспечение высокого уровня клиентского сервиса для бизнес-клиентов: обработка заказов, логистика, возвраты, претензии.

• Построение долгосрочных отношений, удержание, стимулирование повторных заказов.

• Координация с продуктовым и маркетинговым отделом: подбор ассортимента, специальные предложения, сезонные коллекции.

4. Операционная деятельность:

• Наладить внутренние процессы: согласование заказов, логистика, склад, контроль качества.

• Управлять ценовой политикой: маржинальность, скидки, промоакции, условия оплаты / отсрочки.

• Координация с IT / маркетингом: автоматизация, инструменты, отчётность канала опта.

5. Маркетинг и промоушен в B2B сегменте:

• Участие в выставках, отраслевых мероприятиях, B2B-онтактах, шоу-румах, продвижение бренда среди оптовых клиентов.

• Поддержка маркетинговых материалов: каталоги, подача бренда в B2B сегменте.

6. Контроль, анализ и отчётность:

• Еженедельные / ежемесячные отчёты по ключевым метрикам канала опта (KPI: выручка, маржа, средний чек, ROI скидок / затрат, доля просроченных оплат, скорость оборачиваемости, доля повторных заказов, число новых клиентов и др.).

• Анализ: что работает, что нет; предложения по оптимизации и увеличению товарооборота.

• Взаимодействие с другими руководителями по синергиям (ассортимент, логистика, маркетинг).

7. Формирование и управление командой:

• Нанять, обучать и мотивировать команду: специалисты по продажам (B2B / опт), account-менеджеры.

• Установление целей для команды, оценка эффективности, поддержка развития.

Требования:

• Релевантный опыт работы в Fashion компаниях на руководящей позиции не менее 3х лет;

• Навыки управления командой, наставничества, разработки KPI и систем мотивации;

• Аналитическое мышление: умение формировать отчетность и систему контроля эффективности сотрудников;

• Умение работать в режиме многозадачности и грамотно расставлять приоритеты;

• Продвинутые навыки работы в Excel (анализ данных, подготовка отчетов);

• Отличные коммуникативные и презентационные навыки, умение выстраивать доверительные отношения с партнерами.

Что мы предлагаем:

• Официальное оформление согласно ТК РФ;

• График работы - 5/2

• Удаленный формат работы с возможностью посещать офис в центре города;

• Заработную плату - оклад + KPI + % от выполнения плана, обсуждается с кандидатом на собеседовании;

Мы готовы выслушать Ваши ожидания по заработной плате!

• Коллектив профессионалов своего дела, которые помогут Вам в адаптации.

Мы ждем именно Вас!